作者美国 人达琳·布雷斯，well said公司董事长和创始人，是高效呈现和有效沟通培训和咨询的专家。这是一本讲商务呈现技巧的书，看完这本书第一感觉是，做商务呈现都是有套路的，这些套路是有迹可循的，掌握其中的精髓，那么你的呈现水平就会上升一个档次，甚至向乔帮主那样hold住全场，达到你想要的结果，同时给观众留下深刻的影像。下面切入正题，领略书中的精彩。
当今职场最受欢迎的技能是清晰，自信和准确的业务呈现能力，当你展现高效的业务呈现能力时，决策者会听从你，客户会买你的东西，老板会提升你。
第一部分 为成果奠定基础。其中分三个小节，第一个小节内容，讲做呈现之前首先要了解听众，你必须站在听众的立场，去阐述你的观点，必须设身处地了解你的听众，这呈现中最重要的因素。第二个小节内容，主要是讲怎样说服决策者，就好比人们只为他们所喜欢的东西买单，所以搞定决策者要以他们认可的方式去思考。第三个小节讲的是要与听众建立信任，听众会根据视觉，听觉和触觉来评估你，作为呈现者要尽可能热情可靠真诚与听众建立信任。一旦信任建立，那你离成功又更进一步了。
第二部分讲的是如何设计有说服力的内容。其中分三个章节来描述。第一小节告知如何设计演讲内容。“告诉听众你将要给他们讲什么，讲给他们听，然后告诉他们你讲了什么。”主旨要明确。其次要设计有效的开场，主题和结尾，打一个通俗的比方就像模特T台走秀，美女走秀出场首先要吸引眼球，然后要多方面才艺展示，活动结束后全体模特出来表示感谢。第二小节讲如何设计吸引并让听众参与的内容。“告诉我，我会忘记，给我示范，我可能记得，让我参与，我将理解”。同在拿T台秀场比喻，设计一些观众与模特互动活动，往往会让观众影响深刻，活动更容易推向高潮。第三个小节讲的是设计并且演示高效的ppt。细节决定成败，除了对内容要求精益求精之外，每页ppt的演讲词最好都写上，反复的练习，确保万无一失。一个好的ppt绝对会让呈现档上一个档次。
第三部分讲如何塑造自信，灵活的演讲风格。这部分有五个章节。主要讲人的行为的部分。第一个小节是讲如何为出色表现做准备。如何控制自己的紧张和焦虑，及建立良好第一影响的方法，总而言之，自己首先得要有信心。其次要热情和真诚，热情是真诚的外在表现，而真诚是一个人散发出来的内在品质。第二小节讲的是使用肢体语言。肢体语言有眼神交流，面部表情，手势，身体动作，也需要不断的练习，其中从必要做的开始，然后尽力去做，突然发现你自己已经做到不可思议。第三个小节讲穿着和仪表。人靠衣装，美靠化妆，大家都是感官动物，得体的仪表不仅仅是对听众的尊重，更重要的也是自我修养的一种体现，所以请注重自己的仪表，它会提升你在别人眼中的价值。第四个小节主要讲的是人的声音。声音是人的第二张脸。要注意语音语气语调节奏，避免口头禅，并且做好相关练习和准备。第五个小节讲的是要多使用有吸引力，能激励和说服他人的语言，要使用以听众为中心的代名词，多说“你”和“你的”，多用积极的有感染力的词汇，不要使用贬损表达的词汇，把否定改成肯定，总之要让听众听起来充满正能量感到舒适。第六个小节讲的是如何诚信且有技巧的回答问题。首先你得事前做好一定的准备，保持乐观积极和礼貌，尤其当你遇到尖锐问题时，寻求共识，建立共同点。
第四部分讲的是抓住一切机会说服决策者。作为销售呈现当然是结果导向，不以结果为导向的商务呈现都是耍流氓。而达到结果首要思维便是“先寻求理解他人，再寻求被理解”。我们需要建立共同的目标，表达共同的需求和愿望，尝试一切可能，共同行动，达到最终的目的。
读完这本商务呈现的书，脑洞大开，原来外国专家可以将呈现讲的这么的全面，系统，透彻，让读者仿佛就身临其境，照着作者的方法和步骤，刻苦的加以练习，相信对每个人在生活中工作中做呈现都大有裨益的，甚至可以想象在未来某一天，你站在舞台的中央，面向你的听众做一次精彩演讲，现场爆发热烈的掌声，由于你的精彩呈现，整个舞台都属于你，这个美好瞬间将永远铭记......。
《高效商务呈现》------如何展示自己
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