创业卡片，诚毅每日分享，2019·05·16第146期
时代在变做生意的方式方法也在变！
近40年来，中国经历了翻天覆地的变化，这一点，我是亲身经历了。
这40年国家改革开放，变化的速度如同快放幻灯片，上个月这里还是一片草丛地，这个月已变成的工地，半年后已是高楼林立车水马龙了……
20年前的生意非常好做，因为需求旺盛，只要你愿意干努力的干做什么都能挣钱。
如今产品过剩，如果还是用20年前的方式和思维来做生意，只会越来越难，君不闻，到处大家都说现在生意不好做吗？
其实，时代的快速变化，只是表面上让人眼花缭乱，透过现象看生意的本质，并没有改变，生意的本质还是将产品卖给谁、怎么卖的两个问题。
比如，今天我和以为做玉石生意的许总交流，他从事玉石生意有20多年了，之前，他的客户主要是军队和政府两大渠道，价好量大，生意非常红火。这几年形势改变，原来的客户不见了，就必须要寻找新的客户。我建议他将企业老板的会所或者是办公室，变成他展示产品的空间，让企业老板变成他的客户，这样可以透过企业老板的资源，将他的玉石产品最终卖给真正有需要的用户。
客户在哪，生意就在哪。卖给谁决定了怎么卖！
又比如花卉绿植，如果客户是市场的门店，卖的方式就是批发。如果客户是普通的老百姓，卖的方式就是通过花店或者是电商渠道或者是社交渠道。
如果我把客户定位为服务老百姓的花店，那么，怎么卖就变得非常有想象空间了。
这中间只要客户的主体发生改变，那么做生意的方式也要相应的改变，否则你就没办法做得很顺畅。
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