第一，猎奇心理。吴用道：“小生凭三寸不烂之舌，直往北京说卢俊义上山，如探囊取物，手到拈来，只是少一个粗心大胆的伴当和我同去。”对于“大名府第一长者”卢俊义来说，恐怕没什么东西是他没吃过、没见过的，唯独生活比较平淡，缺乏消遣。尽管卢俊义这样的财主，日常生活中一定有人帮闲——通过后文，我们可以知道，这个人就是燕青——但这已不能给他足够的新鲜感。对于卢俊义来讲，算卦准不准倒在其次，找一个解闷的法子才是最重要的。所以吴用就利用卢俊义的这种心理，成功吸引了他的注意，找到了接近他的机会。
第二，优越感。吴用开口便说：“若要问前程，先赐银一两。”卢俊义对此的反应是：“既出大言，必有广学！”这是他优越感的体现。第一是身份优越，觉得这种消遣形式只有他自己消费得起，别人觉得吴用算卦可疑，是因为他们太穷，吃不起葡萄说葡萄酸。第二是心理优越，认为自己的能力与见识高于一般人。卢俊义将自己非常拙劣的诗句用栲栳大小的字写在旗上：“慷慨北京卢俊义，远驮货物离乡地。一心只要捉强人，那时方表男儿志。”很有今天一些缺乏自知之明的小领导到处题字的劲头。今天的一些附庸风雅的官员和商人有时候会出高价买一些赝品，这也和卢俊义听信吴用的鬼话相似。
第三，迷信。可以这样说，越是独断的老板，越容易迷信；而越迷信鬼神者，就越不容易信任人。吴用用所谓“血光之灾”骗取了卢俊义的信任，就像现在的传销人员用种种危言耸听的话术给受害者洗脑一样。
第四，盲目自信。这当然也是优越感的另一种表现形式。只不过上文中所说的优越感更多地体现于对外在因素的夸大，而盲目自信则主要指对自身条件的错误估计。卢俊义的武功确实在鲁智深、李逵等人之上，但这并不意味着他每战必胜，因为军事胜利离不开综合因素，也就是古人所谓天时、地利、人和。梁山一伙算计卢俊义已非一日，且已经有针对卢俊义的全套方案，是躲在暗处；而卢俊义完全没有应对措施，且人在明处。这是天时不如。梁山人马轮番作战而且以逸待劳，卢俊义却千里跋涉而且要经历水上作战。这是地利不如。至于人和，我们且看吴用等人是如何用计的。
吴用“测定”了卢俊义百日之内有“血光之灾”，给卢氏出了一个主意，到“东南巽地”上一千里外走一遭，并吟了一首诗让他写在墙上：“芦花丛里一扁舟，俊杰俄从此地游。义士若能知此理，反躬逃难可无忧。”隐了“卢俊义反”四个字藏在每句之首。但在卢俊义被捉上梁山之后，吴用对李固复述时，这首诗就变成了：“芦花荡里一扁舟，俊杰那能此地游。义士手提三尺剑，反时须斩逆臣头。”而李固在墙上所发现的也正是吴用口述的这一首。如果说前一首还勉强可以算作卦诗，卢俊义尚有申冤的余地，那后一首就是让卢俊义百口莫辩的反诗了！这首诗的改动从阮小二相戏到吴用口授李固，前后不过十几个时辰（不会超过两天），这一过程中至少需要萧让模仿字迹，时迁等人暗中配合以保证不被觉察，梁山群雄在极短的时间内配合得如此完美，真让人叹为观止！遇上这样的对手，卢俊义不得不败。何况，他从一开始就没有认真严肃地思考梁山对他的陷害。当燕青对可能的风险进行准确评估时，卢俊义的反应是：“梁山泊那伙贼男女打甚么紧！我看他如同草芥，兀自要去特地捉他，把日前学成武艺显扬于天下，也算个男子大丈夫！”
第五，好面子。宋江试图给卢俊义灌输“忠义”思想，但是卢俊义对“忠义”有自己的理解：“卢某一身无罪，薄有家私，生为大宋人，死为大宋鬼！若不提起‘忠义’两字，今日还胡乱饮此一杯；若是说起‘忠义’来时，卢某头颈热血可以便溅此处！”可见卢俊义也是自视甚高的人，所以会提出自己的价值观，不可能在短时间内接受宋江的理念。所以宋江放弃思想灌输，转而在“面子”上下功夫——既然没有卢俊义不能拒绝的，就一定有他不好意思拒绝的——所以梁山群雄打着“义”的旗号轮流坐庄，强迫卢俊义留在山上。卢俊义因为好面子而忘记了自己是因为中了宋江、吴用的计策才上山的——这也是他的致命弱点。不难判断，卢俊义的面子综合征一定不利于他的治家，他的家人间一定存在着不可调和的矛盾。只是因为卢俊义先前长期在家，这些矛盾没有集中暴露。所以宋江和吴用故意让梁山群雄拉拢卢俊义，延长卢俊义滞留在梁山的时间，将卢府的问题最大化——长期处于卢俊义掌控下的卢府在最高决策者缺位的时候一定会陷入权力倾轧的局面。果不其然，燕青出局，李固上位，贾氏公开出轨，卢俊义险些因此命丧黄泉。在我们这个时代，很多靠个人魅力统治的企业往往兴盛不过一代，原因也在于此。卢俊义在家庭管理上的失败很值得当今的企业管理者引以为鉴。
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