面试过程中，一定有一个环节，就是自我介绍。
你说：“您好！我叫康九垚，是什么什么大学毕业的，我应聘的岗位是什么什么。”
停一下，第一个技巧来啦，无论你的名字中是不是有生僻字，你都不要说过就结束了，你要解释一下，然后再给面试官一个方便的称呼。
比如：“您好，我叫康九垚，垚是三个土堆起来的那个垚。您叫我小康就行。”别小看这样一个小小的解释，这是建立你“人设”的一部分。
为什么要这样做呢？因为你不知道坐在你对面的这些面试官们心里再想什么，TA希望找寻到什么样的人，来解决TA们实际上遇到的各种问题。
比如HR的问题是，如何找些有冲劲、活跃思维的新人，来替换公司的老油条。
而经理的问题是部门负责拓展公司新业务，他急需一位攻城略地的开拓先锋。
再比如老板的问题是公司持续发展，组织建设需要预备队，所以他希望发现一些他认为的好苗子。
不同的面试官会有不同的需求，但一个积极、主动，善于沟通，把方便交到对方的人，都是受欢迎的。
所有的面试，从企业组织需求本质来看，面试官所有的问题其实就是两个：
第一、你有什么能力？
第二、你是什么样的人？
而面试的自我介绍，核心回答得就是第二点，你是什么样的人。
我总结了一个面试自我介绍的万能公式：我是谁？+我和你有什么关系？+我能给你带来什么价值？+表达意愿。
比如你应聘的是销售岗位。
第一个，我是谁？
我们举例，“您好，我叫康九垚，垚是三个土堆起来的那个垚。您叫我小康就行。我之前做了一份销售工作，一份渠道工作。”
第二个，我和你有什么关系？
你和面试官有什么关系呢？有的。那就是面试官最关心的，你跟你面试岗位的“匹配度。”这里要敲黑板，第二个技巧来啦，请注意：千万不要1、2、3、4、5的逐一讲你的每一份工作和学习经历，也不仅仅是你哪一份工作经历与应聘岗位需要的能力最匹配，就说那个。你要从工作经历中提炼出结果。
我们举例子，“在从事渠道拓展工作中，我对整个行业的国家政策，竞品发展，比如某某品牌在咱们这个地区的二三线市场布局，店铺数量，主要产品的定价策略都非常了解。”
第三个，我能给你带来什么价值？
这一段是你的自我介绍中最高光的部分，你要带给面试官一个理由，你要展现出你的“核心优势”。为什么选我而不是选择其他人？
请注意，第三个技巧来了。这时候你的介绍方式最好是讲故事或是说案例。
我们举例子，“我上一份销售工作主要是负责自营业务，也负责顾客投诉，在解决这些客诉过程中，培养了我较强的换位思考能力和共情能力，我特别能洞察同事、顾客的情绪。后来公司发展大客户服务项目，也归到我这个部门。有一次某某地的客户，年销售2000多万，却和公司提出不干了。后来我实地考察了他所有8个店铺，又通过深入沟通，解决了他的问题。他现在和公司又续签了2年合同。如果您有兴趣，一会儿我可以和您更详细的介绍啊。”
第四个，表达意愿。
在这里，你要强调你对面试的公司、岗位都做过比较深入的了解，这能让面试官感受到你的责任心。
比如你可以说：“面试之前，我对咱们公司的产品、业务、市场都做了丰富的了解，我很认同公司的什么什么价值观和企业文化，而且这个职位提供的发展路径，与我个人的职业规划也高度契合，希望我有机会可以加入如此有战斗力的团队。”
最后，有两个提醒：
第一个，千万、千万、千万不要背你简历上的那些材料内容，那些工作经历、技能、受教育程度、那那所大学毕业的，面试官自己会去看的，你的自我介绍一定要提供信息增量。
第二个，你所讲的案例或是故事，一定是真实的。你讲的故事都是一个个“小钩子”，它们会吸引面试官对你的好奇，进而引导接下来面试的谈话内容。真感情，才是好文章，别试图忽悠面试官啊，否则你就算进了公司，后面也是遭罪。
我们总结一下：
首先、我们分享了三个小技巧：解释自己名字中的生僻字，讲工作经历时重心在结果，展示“核心优势”时讲故事说案例。
其次、我们重点分享了面试时的自我介绍的万能公式：我是谁？+我和你有什么关系？+我能给你带来什么价值？+表达意愿。
最后、我们提炼出所有的面试，从企业组织需求本质来看，面试官所有的问题其实就是两个：
第一、你有什么能力？
第二、你是什么样的人？
从这两点出发，派生出面试官的各种问题，这个我们留在以后的视频里再聊。
对了，如果你是应届毕业生，没啥工作经历，也没关系，你可以举例你在学校活动、实习经历或是日常生活中你做过的有趣的事。
总之啊，你的所有能力最终还是体现在你的经历上面。
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