点击上方【关注】，每天收获一个最实用的职场技能干货~
生活和职场中处处都有谈判，大到国家间对话，小到找同事帮个忙都是谈判。那么，哪些人不适合谈判或者容易在谈判中处于劣势？作为职场人又该如何提升自己的谈判能力呢？今天，霸王君就再次跟大家分享一下关于谈判的话题。
一、谈判是为了达成既定的目标而不是吵架和辩论
很多人把谈判当成吵架和辩论，遇到谈判的时候就要找一个“厉害”的人去搞定对方，这时候就很可能撕破脸皮，谈判失败。其实，谈判的目的是在谈判前就已经有了的，比如公司间谈合作，我方的目的要压低价格，对方想要多赚一点，双方都不是奔着吵赢对方进行谈判的，所以，明确谈判的目标是谈判成功的第一步。
二、五种不利于谈判的性格弱点
1. 缺乏反驳的勇气，容易妥协。这种人在生活中和职场中很常见，胆小怕事，害怕起争执，遇到强势的人就顺从，派这种人去谈判肯定是送钱。
2. 脾气暴躁容易发火。兵法上经常说想赢得胜利可以先激怒对方，谈判也类似。让脾气暴躁的人去谈判，一言不合就撕破脸皮，谈崩了还算好的，最怕的是碰到对方是个高手故意激怒你之后牵着你的鼻子走。
3. 骄傲自负，固执爱面子。这种人听不进别人的提议，喜欢一意孤行，如果对方不接受自己的提议，那么就谈崩了；如果对方被你的气场碾压勉强答应，下回也就未必还有谈判的机会。
4. 话太多，过于喜欢表达自己的人。这种人去谈判一是容易祸从口出，将自己处于不利的地位，二是自己说得多对方说得少，容易错过对方的关键信息。
5. 看起来过于精明强势。这种人会给对方留下狡猾的印象，人家会觉得占不到便宜自己吃亏，从而提高要求或是放弃谈判。
三、促进谈判成功的6个技巧
1. 谈判前牢记自己的目标与底线。在去谈判前，明确公司的目标是什么，不能接受的底线是什么，然后在谈判中先漫天要价，让对方一点一点砍。再次提醒一下，谈判不是辩论和吵架，不必跟对方争个是非黑白。
2. 让对方也能获得预期的收益。跟第一条一样，对方也有自己的目标与底线，如果大家套路是一样的，那么咱就可以根据对方首次提出的条件中按照二分之一，四分之一来猜测对方的预期目标与底线是什么。
3. 营造主场优势。提前到达谈判地点等待对方，了解谈判环境。如果谈判地点是自己公司那就更好了。
4. 对对方的提议表现出慎重考虑。不管对方的提议是否在自己的预期目标之内或者触达了自己的底线，都不要马上给出回应。答应得太快，对方觉得心里吃亏，反驳得太快，让对方知道你的底线，这两种情况都不利于自己。
5. 穿着正装，表现出专业与重视。着正装的人气场更强，同时也能表现出自己的专业与对对方的重视。
6. 提前彩排。谈判前先在脑子里想象一下对方可能出现的反应，并且在纸上写下来。最后还可以找同事来演练一番，做到有备无患。
好的，以上就是今天关于职场上什么性格不适合谈判与如何促成谈判成功的分享。总结一下。
一、明确自己的谈判目标与底线，并且让对方也能有所收益；
二、容易被对方压制、容易跟对方起冲突的性格的人不要派去谈判；
三、谈判要占据优势，同时也不能让对方觉得吃亏。
另外，还有一篇关于谈判的文章也推荐给大家，点击顶部“霸王课订阅号”出门右转就能看到：
《职场干货：想加薪吗？高情商的人都是用这3招跟老板谈加薪的》
最后，祝大家在职场上都能与人合作愉快。
——END——
欢迎关注【霸王课订阅号】，一起加速成长，更多干货文章、免费好课，助你成为一名优秀的职场精英~如果觉得我的文章还可以，不妨点赞、转发、收藏一下。
网友评论