疫情过后，优质客户的数量变少，很多企业都面临着危机，我们需要强化大客户销售。大客户是指所有的优质客户。竞争越来越激烈，那么考验我们的时刻来临。会有哪些门槛？是否能跨过去？
第一 门槛 ：1. 我们人员素质是否能跟上大客户人员素质；面对的都是非常优秀的团队。 2. 我们团队运作能力是否的跟得上，与客户的利益关系中形成平衡； 3. 我们一定要确保成功率达到50%以上；开发客户周期很长，成功率太低会亏本。自己掂量掂量，是否能达成成功率50%以上。 4 打赢阵地战，客户拿下来以后要守的住，时刻在备战状态，反复争夺。手段决绝。意志力坚定。以上是4大考验。
第二 人是第一要素，好方案+弱的人=失败。不怎么好的方案+强的人=50%的成功率。人员分部很重要。4个方向：1、必须以组织性的战斗单元放大精英的能量。精英是稀缺人员，不可复制。2、优秀的和合格的人员形成小的战斗单元。有效分配工作。双层组合，公司建立支持平台消化基础工作。3、 合伙人制度。利益捆绑。4，培养销售精英的管理能力。最缺乏的是管理能力。
第三 突破的方向：一般大客户销售靠的是经验，经验是试错。虽然暂时有用，是没有根基。不要迷行经验。它过时的快。需要职业化素养的培养。需要科学方法。最佳的道路是：产品变成钱的所有过程全部拷贝给销售。这个过程增长速度很快。 大客户销售人员一定要完成 底层的职业知识及技能的结构。
第四 最后一点大客户销售一定要由战略公关能力。具备整合能力及协调能力。化解各方的利益冲突。站在客户决策层的角度看待我们这个问题。
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