如何用3A法则轻松说服他人

我们常常面临着向别人推销产品的情境，有时候是具体的产品，有时候是抽象的思维。有些表达能促成交易，有些表达却让人一头雾水。

for instance：推销一款眼睛

常见的推销如下：我们这款眼镜材质特别好，眼镜架是纯钛的，强度特别大，眼镜片采用独到的钻石切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，真是货真价实，物美价廉，超高性能。

以上话术有点像唐僧念经，多半是很难促成交易的。

在这里介绍一种实用、简单、运用广泛的3A法则，让你迅速改变以上现状并促成交易。

3A法则

Attribution 属性
Advantage 优势
A specific benefit 一个具体的好处

如上例子可表达成：我们这款眼镜镜片材质之太空PC片（属性），它特别的轻，相比传统的镜片要轻50%（优势），他可以减轻佩戴眼镜时的负担，长期佩戴的话，鼻子上就不会有压痕（好处）。

再如：这款沙发是真皮做的（属性），相比那些实木做的沙发柔软多了（优势），每当你结束了工作的劳累后往上一坐，你会忽然觉得全身心都放松了（好处）。

补充一点：客户的需求不是产品的属性，而是具体的好处。
演讲也是如此，要特别注意我们讲的内容和他们的利益到底有什么关系。3A法则是以对方为中心的表达法，用一个和对方有关系的利益来触动对方。

拓展

3A到4A
A plan or an example

2be法则

be connected with others' benefits
连接对方的利益
be interested with others trouble
关心对方的烦恼