大实话不要听多半是教育人的
昨天写日记的时候，突然想到的这个主题：听金玉给您慢慢讲述买保险和卖保险的那些事~
即便是作为一名资深的保险经纪人，每天都要讲讲保险的那些事儿？我也挺佩服自己的勇气的。还好这个承诺的期限是21天。
但是保险生活化，生活保险化，我真得觉得：我的血管里流的不只是血液，还有保险。
一起来听听今天关于保险的一些感悟，有助于销售哦~请认真读下去~
今天是周末，跟初中最要好的几位同学聚会了。聊得太high，都忘记照张相留个影儿了。
这老几位，真是有年头没见了。但其中有联系的，而且联系比较多的，还真就是因为我的职业，我去找他们谈保险。
企业主老王自然是没得说，从小单一直买到大单，从意外单买到税务规划单，从友邦买到永达理。观念一直保持在可沟通状态。
但另外的好友，就不一样了。其中最要好的女朋友，记得是在刚做保险的时候找过——不认可，觉得保险没用。第三、四年的时候提到过——还是觉得不想考虑。所以，后来，基本上，我也就识趣地不再跟她提保险了。其实，好朋友中，这样的人挺多的。
刚做保险BABY的时候，心理并不能接受这种状况，虽然脸上也强挤出微笑，但心里还是有些不高兴，甚至会控制不住地表现出来。那时候总觉得，我都做保险了，你还不买一份？真是不给面子。再说了，保险真的是为了你们好，万一有个什么大病意外的，赔一大笔钱多好啊。那真是帮了你。我都跟你说了，你怎么就不信我呢？
甚至，真是有一张单子，我为了成交，竟然都住在了好朋友家，从下午去了就开始给人家讲，讲到老公回来继续讲。最后讲到住在她家，直到看着她老公带着满脸的疲惫签了字才算罢休。现在想想，自己还真够可以的，重点是也真够难为这两口子的了。现在偶尔聚聚，还能想起这一段难忘的经历~
但这种状态的改变，还真不是谁说了就能做到，或读本销售心理学就能悟到的，必须自己亲自碰。
现在想想，那时的心态对于一个初级销售人员自然是正常的，就是现在，有很多保险同业伙伴也还是这样的心态，经常会在朋友圈发很多讲保险大道理、大数据吓唬客户的文章。但经常让人看了，心里多少有些不能接受。
那我们来换位思考一下：我们当初第一次接触保险时是什么样的心态？
欣然接受？小排斥？大的思想冲击？
千差万别，什么样的心态都有。
因为，如果说保险作为一个大的观念，每个人由于自己家庭背景不同、学识不同、经历不同、周围接触的人也不同，所以，每个人对于保险的认识都是不一样的。作为销售人员，我们不能因为自己认可保险了，就把这个观念强加给别人，尤其是好朋友。
尤其是那些经济条件并不允许的朋友。我们应该允许别人保留自己的看法。其实，这跟我昨天讲到的“认同”和“关心客户”是一回事儿。
那有的人就问了，你允许好朋友保留她不认可保险的想法，那万一她出了事儿怎么办？
放心，如果她不认可，出了事儿就只有两种结果，要么从此她开始认可保险，要么，她依然会觉得买了保险也没用。出了事儿，也不是因为没买你的保险出的事儿~
那我们能做的是什么？
只有：等待。。。。。。。
当然，等待期间会有风险，那我们对好朋友做的就是创造多接触的机会，适时地跟她传递保险的观念。争取尽早让她拥有保险保障。
当然，等待期间对我们也有风险，您可别真的就在这里原地等待了？
这时我们要做的就是广结善缘，找更多的人去做两件事儿：
1、沟通观念：看他观念到没到可以保险的程度；
2、观念OK：成交；观念不OK：下一个，这一个过段时间再来。
我之所以这么说，是因为，我经历过很多次了。
今天其中最要好的朋友就在饭桌上主动问我怎么买保险。我知道是因为上周。
就在上周六，她经历了一次险情，老公胸痛的厉害，被医院误诊为心梗征兆。她不知所措地给我打来求救电话，电话里她哭得稀里哗啦的，听着都让人心疼。“他要是有什么事儿，我可怎么办呀？”我赶快帮她找了医生，但同时很冷静地跟她说：抽空给自己买一份保险吧~
周末快乐，今天不卖保险~原创4/21
这次，她再没有任何拒绝，只有两个字“好的”。
我知道这句话这时候说有点儿不合时宜，但机会教育，我真的怕他老公不疼的时候就忘了疼的感觉。毕竟风险不是每天发生，99%的生活还是阳光明媚的。
所以，今天周末了。祝大家周末愉快~
我们是卖保险的，但我们不烂卖保险，我们优先保障当下有观念的人。
所以，请记住：每个人对于保险的认知都是不一样的，请在心里允许别人有不同的想法，我们可以做的就是：
1，了解对方的想法；
2，认同对方的想法；
3，再把我们从专业的角度学到的知识和你自己亲身体会到的感觉分享给客户，就好了。
如果这三步你做得好，你会经常听到客户跟你说：你说的这个怎么买？
亲们，周末了，早点儿休息~
明天，请继续听金玉慢慢给您讲述关于买保险和卖保险的故事~
周末快乐，今天不卖保险~原创4/21
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