为何新事业从写商业计划开始是错误的

为何新事业从写商业计划开始是错误的

当我们要开始启动创新项目或是新事业时，最先想到的就是写个可行性报告，或是商业计划书，然后洋洋洒洒地把自己的伟大创见，苦心发现的市场痛点，用一个自认是全新的概念或服务，或是“想像”开发出拥有前所未有强大功能的新产品，就能直接冲入一个巨大规模市场抢占傲人份额，然后乐观地轻松坐等销售与客户数量自动往上倾斜爬升上去，最终改变整个市场成为赢家。特别要提的是，那些套用市场上的融资专家所放出来的“风投最想看到这样的商业计划书”之类的模版，更是让人看的血脉喷张与一脸狐疑。

做一个新事业先Think Big设定个雄心壮志目标，这绝对没错，否则你怎么会有强大动力推动着自己日日夜夜不分昼夜地做下去？但关键是，这样写出来的商业计划书，最终以失败收场居多。

面对这样的结果，我们是不是应该思考是计划出了问题？还是计划书内容写错了？两难的是，不管是面对企业内主管新项目的领导，还是启动新事业要找投资人，你都会被要求交一份“商业计划书”，如果事实证明计划书与执行结果不画上等号，那写“商业计划书”有什么意义？难道只是交差？

要回答这个问题，我们先弄清楚一件事情，计划书不是写给别人看，而是给计划执行者借此全面构思运营事业的所有面向问题。因此，计划书是不是灌水或是忽弄，自己是最清楚的。

通常商业计划书只适用于确定性高的项目。而新创事业通常是在高度不确定的情况下开展，所以，如果你正要启动风险高、不确定性因素众多的项目，那传统的商业计划书并不适合你。对于充满高度不确定性的新创项目，有系统地测试假设，并从中学习经验(失败经验)，会比伏首案前，上网东抄西抄猛敲键盘，写出个连自己都看不下去的商业计划书更重要。

最重要的是，一份精雕细琢的商业计划书，会给人错觉以为只要照着执行就不会失败。而现实情况是，一个新事业从发想到推出产品上市，在这过程中永远是计划赶不上变化，特别是在长期投入，资源耗尽后，最终却换来失败的苦果，通常是令人心力交瘁，倍感挫折与失落。

其实，面对不确定性的新创项目，应视失败为学习和进步的手段，新创项目是经由一连串有计划性的失败，再从中学习经验，同时，借由快速试错在资源未耗尽前，完成问题与解决方案配对、产品与市场配对、商业模式与获利配对的三个价值配对过程。重点是，你要学会实验与调适。

因此，建议要启动创新项目的您，放弃写商业计划书，改用一页就能表达清楚关键信息的商业模式画布，再逐个检验每个模块的假设，会比耗费时间写作文来得更有意义，您认为呢？