纤云坚持更文第19天
想说服爸妈对你辞职，想告诉老板自己的工作已经能够加薪，让自己的爱人同意为了事业忍受异地分居的折磨――
这一切的一切就是让其他人对你说：好。
第一个重点是：设计好套路。
无论是销售、演讲、向上司提出加薪，都需要提前准备，并且在设计好套路。
我们打个比方吧。如果你做一款清洁剂的推销员，在超市里，除了冲人就开讲介绍以外，当客户有点步子慢下来的时候，你还配套蹲下麻利地用清洁剂为这位客户擦拭皮鞋，保准之后会立即成单。
慢着，这仅仅是个开始。
当你们一手交钱一手交货的过程中，引起了其它路人的注意，哈哈，会有人问：这个东西价钱是多少？你放缓付款拿货的时间，慢动作化。同时，只需要假装很忙地简单搭理下问话者，那么，第二单的销售过程一定会大大缩短。
在造势成单的过程中，类似肥皂剧的“罐头笑声” 效应启动了。这时，你的周围会一圈圈地围上很多人，相信你今天的成交量一定不错。
其实，这里都是提前设计好的套路，现在让我们来分析下其中的奥妙：
先用让对方感觉欠下你的人情“擦皮鞋” 体现互惠：
可以触发对方的交换式的购买。这就是给予－索取－再索取。
然后在第一单成交时引发“社会认同”的示范作用：
引来周围人的围观和模仿购买，加大交易量。这就是我们会根据别人的意见行事的道理。它如同一个“控制器”一样让人们对商品采取同样的行动－购买。
同时，着装上身着该品牌的马甲。在客户头脑中加大对品牌的认可度。其实，在这之前，你自己都不见得听说过这个清洁剂的名字。
承诺的作用：在语言方面对外宣布。
规定的社群打卡，承诺宣布说服他人的前提是先设计好套路。套路其实就是提前给自己规定好的模型，用互惠和借以推销他价值百元一支的清洁剂，你十有八九都会购买一管。
你在朋友圈每天在社群里的晨练打卡，也是向其它宣布
1万小时定律：刻意练习。
在生活和工作中频繁利用套路，进行练习。就象我们的社群，让每个成员都发出承诺书，在２１天完成晨跑的，这就是我们在想方设法让自己的行动证明自己先前的决定是正确的。喊出口号很重要。
再比如，拜访用户时，看到ＴＡ桌上的孩子的相片，美言几句关于孩子的话题，那么，今天你的开始一定会比较顺利。
在升职过程中，不仅向上司表达了自己的意愿，而且通过公司的副总提到了工作的努力，这种背书的办法让你的升职充满了确定性。
经过刻意练习的接求后，不需要再考虑方法。就比如学车的过程，我们要考试挂三档四档，其实学会后，我们只是下意识地在做这些动作。
人行为模式是固定的。
第二个重点是：瞄准时机后出牌。
把握弱点。其实人性都有弱点，一旦触发者使用的是人性的这些特征，就必定会胜出。
在人的大脑中，会形成一些固化思维，比如贵＝好，比如“拿了别人的手软”等等。抓住这些人性的弱点，打出那张并不大的连牌。
善于利用。现在人都具备信息碎片，不能长时间保持思考和阅读的习惯，大脑其实长期处于惰性状态，这时，你把时机利用好，替代了客户的思考，让他按照你的想法从事。有时，就是选择一个恰当的字眼，就比如：“这套衣服只有一套，属于限量版”当女人遭遇限量版的字眼时，深怕再转一圈后，这件时装就再也不见了。这是的贵也她眼里已化为乌有，只会加速她的下手速度。
第三个重点是：尽可能地使用“柔道术”。
力量在哪里。打乒乓球的时候，用球拍的角度产生不同的力量，把球打到对方的球案上，我们这时的力量点要知道在哪里。
怎样借力。对比的原理。就比如，借用大咖在群内的分享，增加社群的门槛，提高售课的粉丝。或者，你用人力部的权利牵制了一个副总的手笔，借力打力。
我是愿意改变的职场人纤云，咱们明天再见！
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