4P理论：
P——product：产品
P——price：价格
P——place：渠道
P——promotion：推广
1、产品
该研究消费者还是该研究产品？
两者都研究。如果只研究一样呢？当然是研究产品。
乔布斯做智能手机是研究产品研究出来的，而不是去调研消费者需求调研出来的。
2、价格
不同的竞销模式，不同的销售者，以及不同的利益链条的设计，决定了价格。
影响价格的三大因素分别是：
（1）你想卖多少钱；
（2）你选择哪些销售者，以及如何和他们分配这些钱；
（3）你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
一瓶撕去包装的陈年五粮液可以卖10元也可以卖10万元，看你选择卖给不喝酒的人，还是卖给懂酒、喜欢酒的人？
同样一个西瓜，在超市里的价格，在KTV里的价格，以及和在五星级酒店餐桌上的价格，或许相差很大。
同样一步iPhone手机，我已经有了一部了，和我正想买一部，愿意支付的价格或许相差很大。
价格定位首先不是参照消费者的承受能力，因为不同的消费者有不同的购买理由，有不同的承受能力。
价格定位取决于营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。
事实上，很多产品都是价格低了就卖不出去，高了就能卖出去，因为只有价格高才有营销费用。
这很有意思。
3、渠道
4P理论讲渠道，是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中，所经历的各个环节和推动力量之和。
各个环节和推动力量是什么？不是简单的消费者，也不是简单的销售者，而是一群活生生的有强烈利益诉求的人，渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和管理能力。
网络上看到一篇关于农夫山泉董事长钟睒睒与一位前来应聘的想学习战略策略的高管的对话，他说"其实你没必要研究那些高深的理论战略，即使我自己和几位区总，整天思考的也不是什么战略，更多的是研究终端店，研究终端店老板，研究终端店老板的工作场所——收银台。”
这无疑是对渠道最实战的理解了。
他继续说到，“你想一想，如果你的产品店老板帮你推销，销量会怎么样？如果店老板比较忙，你在收银台显眼位置贴一张海报或围一些帷幔，销量又会怎么样，这些生动化物料其实就是一个24小时的免费产品促销员。可口可乐就是这么做的，未来10年，甚至更久，我们依然会坚持。所以，我们的工作核心是研究终端店，洞察终端店老板，围绕着收银台周边的事物研究透彻，我们的工作始终围绕着收银台做文章，下功夫，这个事情坚持做好，我们就能成功，战略只是锦上添花......”
4、推广
推广大于沟通，最好没有互动，越简单的推广越好。
沟通就用你的行动去沟通，用你的产品去沟通，我们要做的就是推广。
在我们营销的现实里面，如果我们投入了大量的广告，我们就没有资源去做终端；如果我们走的是终端管理的模式，我们就要投入大量的销售队伍，就没有财力去投广告。所以我们在真正选择我们的营销传播工具的时候，我们往往是集中优势兵力打歼灭战，在一个动作上面压倒性的投入。
4P就是营销的全部和全部的营销。4P解释一切营销现象，而且完全穷尽，相互独立。4P——产品、价格、渠道、推广，它创造了营销思考谋划的完整闭环。
以上为得到《跟华杉学品牌营销》有感
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