【Day4】今日阅读《跃迁》，P111- P171
2018年4月26日 星期四 阴
文／金艳
21天 | 精简CP 《跃迁》
功利学习法：学得更好，却学得更少
今天继续讲这两年我裸辞创业过程中发生的一些故事。
我是一位中医爱好者，中药学毕业，对养生和艾灸有自己的一些小见解，15年底接触艾灸之后，便开始从事艾灸文化的推广和传播，并把推广艾灸作为我的终生事业在奋斗，希望更多人因艾收益，并加入中医艾灸文化的传承队伍里来。
进入艾艾贴的推广队伍，我靠着自己了解的艾灸基础知识，很快步入正轨，建立了属于自己的推广团队。然而，好景不长，逐渐觉得力不从心，这个时候我知道，优势没有了，我必须及时“充电”。
于是，便开始了我的“功利学习”，大量购买了艾灸相关的书籍，音频及课程，每天还在艾灸交流群里听大咖分享，读书，做笔记，然后再把这些反馈给需要的顾客。那时候书籍其实更多是批量购买，因为自己知道一个人力量有限，这是一个互利共赢的时代，书籍那么多，除了作为奖励赠予合作伙伴，还有一部分送给了大量购买，或是多次回购我产品的顾客。
短期大量阅读相关艾灸书籍，艾灸知识学了很多，但最后我发现，这反而不利于我的推广。因为首先我学习的目的是为了推广服务，我也不可能通过短时间的学习，就成为一个艾灸大师，学习必须是循序渐进的。其次艾艾贴的卖点之一便是“哪里疼痛贴哪里”，这是它迎合现代人不懂艾灸，不懂取穴的优势，而我因为大量的专业学习，反而陷入一个自我矛盾的死胡同。
终身学习的时代，“为什么（why）”、“学什么（what）”、“如何学（how）”、比“学就好了（do）”更重要。
这个时候我在思考，为什么要做这件事？我做这件事的初衷是为了什么？……
当一个一个问题盘踞大脑，我把它们都写了下来，得到最终的答案居然让我吃惊，自己都不敢相信。“那就是我希望在艾艾贴这个平台上，短时间内可以赢到最大的利益！”
既然是要获取最大利益，我回到这个答案本身继续发问，我目前最应该做什么？该怎么做？怎么做最好，可以快速达成目标？
当再一次去深挖提问，我发现目前最需要解决的是，如何做好销售？然而我不懂销售技巧，虽然我们都知道销售最好的就是销售人品，但是一个人的人品再好，如果你不懂得方法去展示，那他人也不知道啊，何谈信任？
于是，新一轮的学习有开始了，依然是囤书，买课，模仿……
到这里，你也许觉得，这样努力的我，经过边学边实践的过程，我一定会是一个非常好的销售人员吧。专业知识有了，销售技巧有了，一定做得风生水起。其实，不然！
“我们懂得那么多道理，却依然过不好自己的一生！”和这个就是一个道理，虽然看似我懂得非常多，但我依然做不好销售。
原因在于，我没有建立自己的知识体系，没有形成自己的独特风格。我的这些能力，随时都有被取代的风险。那时候自己还没有意识到这点。
当逐渐学习销售技巧的过程中，更是发现一个现象，销售它考验一个人的综合能力，它涉及面非常广，除了最基本的一些销售套路、还有涉及心理学、演讲口才、声音学、写作功底，还有大脑里要有故事可讲，那这里你得多读书，多记……
就这样，我陷入了新的焦虑。
学习的速度，跟不上遇到问题的速度。这是你焦虑的根源。
对此，我又做了什么？什么办法才是通往成功最正确的打开方式？
拭目以待！
——End——
Hai，我是金艳，
如果喜欢我的文字，文章最后点下❤️你们的谷粒，是我最大的动力！
21天 | 精简CP 《跃迁》0121天 | 精简CP 《跃迁》02
网友评论