做销售这么多年,我发现一个规律,不少人应该也有同感,成功者越来越成功,而失败的人呢,一直保持着自己的状态没有多大变化,有人问我到底差别在哪里?我总结出人们失败的几大主要原因。还有些朋友想做好销售,但是一个人埋头苦干很辛苦,对于陌生拜访客户如何快速打开话题,以及更多销售技巧我在浅烟法则(可百度)里面也有讲解,有兴趣可以去看一看。
1、你不够自信
如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?
2、你对自己销售的产品不自信
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。
4、你比较懒惰且对销售工作准备不足
作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒绝
很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?
6、没有掌握关于自己产品的充足知识
任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。
7、没有学会遵守销售中的基本法则
简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
9、不能随机应变
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!
10、没有遵守原则
好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。
十年职场销售经历,有点销售经验。自己建立了一个销售群,免费滴,欢迎随时谈论销售问题,销售交流群:225678589,验证码17。赠送神秘干货。结交天下豪杰,与志同道合者相伴!
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才?】
4、【找不到客户群怎么办?】
5、【见不到客户的面怎么办?】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办?】
8、【客户已有固定供应商怎么办?】
9、【产品价格高无竞争力怎么办?】
10、【客户无需求怎么办?】
想知道如何面对以上问题吗?那就让我把一切告诉你,群共享资料随便下载!但求一知己!一起学习,共同进步!
网友评论