掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

  营销，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关；网络营销，新时代的营销方式，在当今飞速发展的网络时代，以前的传统营销模式满足不了现阶段经济发展的情况下，有很多很多的公司、企业都在向网络方面转型，所以，网络营销的重要性可想而知。

  刘克亚，一个将销售信模式带入我国的人，有人称他为营销界的教父级人物，也有人把他当作一个骗子，但是他的影响力非常广泛，通过我对他销售信的阅读和在网上查到的资料，对销售信的写法有了简单的了解，接下来就粗略的谈一下自己的见解。

掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

  步步为营，想要完成每一次销售，你都需要100％走进客户的世界，真正的去了解他，并且很自然地让他采取行动，完成转换。那么，你就需要了解一下刘克亚的“五步方程式”。

掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

第一步，抓住用户注意力

  当客户看到你的销售信时，你需要在一第一时间“抓”住他的注意力，否则就会失去他。因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，他随时都会选择点击别的链接。你到一些网站上看看，链接有几十个、上百个，你的客户也许正对这些新鲜的东西目不暇接，凭什么注意你？你要怎么“抓”住他的注意力？答案是“主标题”。

  和公众号文章一样，你要靠“主标题”在颜色、形状上的独特性，以及文字的冲击力，去“抓”住潜在客户的注意力。“主标题”唯一的作用，就是吸引客户点开你的文章进行阅读，如果你的“主标题”没有起到这个作用，那你就失败了。

掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

第二步，激发用户的兴趣

  “激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字。这一段必须是你的主标题内容的一个“扩展”，你得介绍你的标题的内容，抓住客户的眼球。

  如果你能“瞄准”客户的需求或者价值，那他就更有兴趣继续阅读。但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，而对你的信任很少。你不要在这时候作出太多的承诺，你需要慢慢地引导他，你需要让他继续有兴趣，保持好奇心，然后你再进行第三步。

第三步，建立之间的信任

  只要客户对你感兴趣，那么就能促使成交。

  但他怎么才能信任你呢？

  你要让他意识到“你是一个真实的人”，你可以给他讲你的日常生活，你生活中一些有趣的事，你曾经历过什么，等等。你也可以讲讲你的客户的成功故事，你是怎样认识他们的，他们对你的产品是什么看法等。你告诉他，他不是你的第一个客户，你已经有狠多成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。

掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

  你需要特别注意的是，你之所以告诉他们成功客户的案例，是希望借“客户的嘴”获得潜在客户的信任。让他知道你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的，很多客户使用你的产品后，确实能够获得好处。

  没有信任自然就没有成交，所以必须学会100%完全站在客户的角度来思考，尽心尽力来帮助对方。正所谓“圣人之道后其身而身先，外其身而身存”，别人的需求满足了，你的需求自然也会满足。在更高的角度来说，只有你真正帮助了别人，也就是帮你自己。

  因此，你需要证明这些人是真实的。可以是视频，也可以是照片，再或者是聊天记录截图，这些人的证言之所以能够帮你，是因为他们的背景和潜在客户有非常相似的地方。总而言之，越具体越好。你给他的东西越笼统，他越认为你说的是假的，具体的东西才更可信。

第四步，刺激购买欲望

  在销售信中，“子弹头”段落的作用就是“刺激欲望”。它们的写法有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需要、最渴望的利益点上。“子弹头”段落需要一定的量，一般10段以上才有效果。

  当然有时也要根据具体情况而定。比如说，我的信是为了收集客户名单的，那我可以写得少一些，比如五六个。但对于一封长信来讲，你需要写十几个才有效果。

  你需要去思考，需要把产品分解成不同的利益点，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘结果”，所有的“子弹头”都是在描绘结果。每一段你都要给出一个“结果”。1个“子弹头”有效果，5个，10个，效果会更大。

掌握销售信的五步方程式，教你轻松完成营销

  很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经作出购买决定了，为什么？因为他的欲望被刺激了，他觉得他必须马上行动！当然，你也需要把握一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。切记，千万不要把一个产品的价值塑造得无比之高，以至于不可信。

第五步，催促对方完成转换

  你之前所做的所有工作都是为这一步做铺垫，所以这一步极其重要，如果客户没能购买产品，那么前面的工作相当于白做了。

  当然，你让客户采取的行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”。你千万不能让他经过很多繁琐的动作后才能买到你的产品，如果你那样做，你就是在把煮熟的鸭子放飞。

  如果你掌握了以上五种写作方法，那么就能轻松的写出一封销售信，就可以随时随地的装13，成为朋友眼中的“大神”。

  当然，只有真心为你客户创造价值才是你的立世之本，有了这些，赚钱将成为非常容易和轻松的事。