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在战争中学会战争,在游泳中学会游泳(2) | 只为读懂你

在战争中学会战争,在游泳中学会游泳(2) | 只为读懂你

作者: 中华有为_luo_ | 来源:发表于2022-12-28 20:29 被阅读0次

    任正非 2007年9月14日

    任总在独联体片区的讲话纪要

    “不要像蜻蜓一样停在水的表面上,而是要像青蛙一样潜到水的下面去。”
    格局
    5、做市场要有策略,谋定而后动。

    我们现在既不知道竞争对手是怎么干的,也不知道客户真正的需求是什么,我们就冲啊冲的。我们要知己知彼,你们和运营商多沟通。

    我曾经问过摩托罗拉,你们怎么选拔干部的?他们说卖到最低价的人员,职务就降半级,因为他把公司资源用完了,说明他没有能力。

    我们要研究我们的优势是什么,让客户认同我们。因此我认为很多东西都是要有策略和策划。我们公司的一些高层领导都是有一定的水平的,但是他们精力有限,不能事事都管,所以你们要通过他们参与一件事来学习并且举一反三。

    6、将军是不断从错误中总结,从自我批评中成长起来的。

    《动物法则》是构建我们走向大公司的最基本的法则,所以公司的高层是很明白的。我们没有给基层传达,因为基层可能不明白这个道理。我们现在有些地区部总裁没有悟到这个道理。

    工作上的错误是可以理解的,只要不是做一些歪门邪道以及个人搞一些猫腻或者贪污腐败。你们要因时,因地,因你们的客户原因(而相机处理),你们不要过于依赖于总部。

    我觉得你们的总结没有总结到深处,没有总结到痛处。你们不要象蜻蜓一样停在水的表面上,而是要象青蛙一样潜到水的下面去。事情是想好了才能干好,没有想好不可能干好,谋定而后动。

    你们的成绩我没有抹杀,我关怀你们,希望你们能够成长。你们对于品牌的认识不够,你们还停留于固定事件上和表面上,没有抓住和客户之间的魂在哪里。

    我们必须要有一个清晰的策略和策划。你们一定要从整体出发,一定要动脑筋,一定要抓得住机会,一定要出成绩。我们要善于总结经验,我们要开放。独联体地区部如果知道自己错在哪里,就一定能够成功。我们要进行自我批判,通过自我批判我们就知道自己哪里不对了,这样我们就会比别人强大。

    华为公司不是天生就是高水平,因此要认识到不好的地方,然后进行改正。一定要在战争中学会战争,一定要在游泳中学会游泳。

    在很多地区,我们和客户是生死相依的关系,那是因为我们已经和客户形成了战略性伙伴关系。机会不是公司给的,机会是客户给的。机会在前方,不在后方。我们在欧洲已经有成功,就应该借鉴这些经验。我们要有战略地位,如果我们没有战略地位我们就无法站住。

    7、开放心态,多与周边地区部沟通,多交朋友。

    要开放心态,充分共享周边地区部的经验。

    如何共享经验?你要先在小平台进行共享,至于大平台的共享就是总部领导应该考虑的。因此平台共享的问题有两个方法:

    一个就是你们总部的长官要重视起来;

    第二个就是你自己要留意学习其他人的经验。

    我们只要业务经验化,流程化了,我们一大批青年干部就上来了,财务就是一个例子。

    我们公司内部就要互相学习经验,改进工作,就会缩短我们成长所需要的年份。我们要向别人沟通和学习,要多交朋友。工作上要多沟通,多往来,这样才能有提高,不要固步自封。

    8、磨难是种财富,逆境中最能产生将军。

    我认为只要我们能踏踏实实地做实一些事情,我们就能够取得胜利。没有挫折,一帆风顺反而是成长不起来的。

    磨难也是财富,人难有磨难,而我是经过大风大浪的人,否则华为公司也不能撑到现在,我这个人就是磨难太多。所以你们想一想,这些既是困难,也是挫折,也是一种锻炼。

    只要坚持努力奋斗,我们是非常有希望的,我们华为公司有好的企业文化。

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