任正非 2007年9月14日
任总在独联体片区的讲话纪要
“不要像蜻蜓一样停在水的表面上，而是要像青蛙一样潜到水的下面去。”
格局
5、做市场要有策略，谋定而后动。
我们现在既不知道竞争对手是怎么干的，也不知道客户真正的需求是什么，我们就冲啊冲的。我们要知己知彼，你们和运营商多沟通。
我曾经问过摩托罗拉，你们怎么选拔干部的？他们说卖到最低价的人员，职务就降半级，因为他把公司资源用完了，说明他没有能力。
我们要研究我们的优势是什么，让客户认同我们。因此我认为很多东西都是要有策略和策划。我们公司的一些高层领导都是有一定的水平的，但是他们精力有限，不能事事都管，所以你们要通过他们参与一件事来学习并且举一反三。
6、将军是不断从错误中总结，从自我批评中成长起来的。
《动物法则》是构建我们走向大公司的最基本的法则，所以公司的高层是很明白的。我们没有给基层传达，因为基层可能不明白这个道理。我们现在有些地区部总裁没有悟到这个道理。
工作上的错误是可以理解的，只要不是做一些歪门邪道以及个人搞一些猫腻或者贪污腐败。你们要因时，因地，因你们的客户原因（而相机处理），你们不要过于依赖于总部。
我觉得你们的总结没有总结到深处，没有总结到痛处。你们不要象蜻蜓一样停在水的表面上，而是要象青蛙一样潜到水的下面去。事情是想好了才能干好，没有想好不可能干好，谋定而后动。
你们的成绩我没有抹杀，我关怀你们，希望你们能够成长。你们对于品牌的认识不够，你们还停留于固定事件上和表面上，没有抓住和客户之间的魂在哪里。
我们必须要有一个清晰的策略和策划。你们一定要从整体出发，一定要动脑筋，一定要抓得住机会，一定要出成绩。我们要善于总结经验，我们要开放。独联体地区部如果知道自己错在哪里，就一定能够成功。我们要进行自我批判，通过自我批判我们就知道自己哪里不对了，这样我们就会比别人强大。
华为公司不是天生就是高水平，因此要认识到不好的地方，然后进行改正。一定要在战争中学会战争，一定要在游泳中学会游泳。
在很多地区，我们和客户是生死相依的关系，那是因为我们已经和客户形成了战略性伙伴关系。机会不是公司给的，机会是客户给的。机会在前方，不在后方。我们在欧洲已经有成功，就应该借鉴这些经验。我们要有战略地位，如果我们没有战略地位我们就无法站住。
7、开放心态，多与周边地区部沟通，多交朋友。
要开放心态，充分共享周边地区部的经验。
如何共享经验？你要先在小平台进行共享，至于大平台的共享就是总部领导应该考虑的。因此平台共享的问题有两个方法：
一个就是你们总部的长官要重视起来；
第二个就是你自己要留意学习其他人的经验。
我们只要业务经验化，流程化了，我们一大批青年干部就上来了，财务就是一个例子。
我们公司内部就要互相学习经验，改进工作，就会缩短我们成长所需要的年份。我们要向别人沟通和学习，要多交朋友。工作上要多沟通，多往来，这样才能有提高，不要固步自封。
8、磨难是种财富，逆境中最能产生将军。
我认为只要我们能踏踏实实地做实一些事情，我们就能够取得胜利。没有挫折，一帆风顺反而是成长不起来的。
磨难也是财富，人难有磨难，而我是经过大风大浪的人，否则华为公司也不能撑到现在，我这个人就是磨难太多。所以你们想一想，这些既是困难，也是挫折，也是一种锻炼。
只要坚持努力奋斗，我们是非常有希望的，我们华为公司有好的企业文化。
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