文：萧理查德
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在《带领团队之道：赋能、相信和尊重》里，我解释为何“直销是一个“人”的事业”。
如果想做直销和建立团队，就少不了做招募。
我相信你应该知道招募的重要性，所以我就不在这里多细说了。
你有没有发现为什么某某经销商特别会招募。
他总是能找到一些优秀的人才，培养出很多优秀的经销商。
从我和不同经销商的接触，我发现招募好的经销商会做十件事情。
而那些招募没那么好的经销商就不见得经常做这些事情。
我会在这篇文章与你分享这十件事情，希望能够拉进你和这些经销商的差距。
简单来说，招募时需要有策略和针对性，这样才会更容易出结果。
我们来看看这些经销商做了那些你可能没做或没意识做好的事：
1. 把新人带进团队
2. 清晰的个人定位
3. “养”好名单
4. 做好跟进转化的工作
5. 循环邀约
6. 人脉没那么重要
7. 不断深挖新人背后的人脉
8. 尽早了解成功招募之道
9. 亲自招募和团队招募的差别
10. 什么“诱饵”吸引什么“猎物”
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1. 把新人带进团队
每当你招募到新伙伴，哪怕对方只是考虑是否要做直销，你都应该尽量把他介绍给你的领导人、推荐人和指导老师。
聪明的你应该利用好ABC法则（《借力是直销的黄金法则》），借助其他人的力量来启动伙伴、激发伙伴的梦想、坚定伙伴的事业心、让伙伴尽早找到归宿感等。
你和你团队老师们的目标是一致的。
因此他们会帮你，但是前提是你要主动安排他们见面和认识。
这件不应该是可有可无，它是必须完成的事情。
其实很多新伙伴在还没下决定前都会做很多考察的工作。
他们会从各种角度来考察你和这份事业。
如果你的影响力还不足以吸引对方，你必须赶紧借助团队的力量。
一旦“考察期”结束后，你想再让新伙伴重新考虑这个机会就会比第一次难很多。
做直销，除了靠自己努力，也靠团体协作。
借助其他人的力量来完成任务并非一种示弱的表现，反而表现出你的智慧。
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2. 清晰的个人定位
你有发现在做招募时，除了你代表的直销企业起了关键性的影响，你和你所属的团队，也是新人考量的因素。
在这三个因素中，大部分时候，“你”对新人是否加入起了最大的影响。
因此在做招募时，你必须把招募对象做好分类。
这些分类不是按照需求来区分，而是按照你们往后接触、交流及合作来区分。
举例如果你想招募你以前的领导，因为你们过去的关系是属于上下级，在他心中就有高低之分（有可能是有意识的区分，也可能是无意识的区分）。
面对不同的人，你要有清晰的个人定位。
就像养鱼要喂鱼粮，养狗要喂狗粮。
这个定位让你更好建立与对方接下来的合作。
很多人在面对比自己弱或“地位低”的人，通常都不会有太大的挑战。
但是面对比自己强或“地位高”的人，他们就应付不过来，导致很多不敢向上推荐。
因此我一般会这么区分新伙伴：
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