吴晓昌年纪不大，资历却不浅。1988年大 学英语系毕业以来，做过倒爷，办过夜总会， 开过广告公司。1997年，又和两位合作者办起 了一家青青商贸有限公司，专做食品、饮料、 酒类产品的代理业务。青青商贸先后做过国内 名牌啤酒燕京啤酒和国际名牌啤酒虎牌啤酒的 河北某地区业务代理，做虎牌啤酒代理却让他 们赚了不少钱，也为他们在业内积累了一定的 名声。
1998年，青青商贸成为四川古蜀酒厂古蜀 纯粮液河北某地区的地区总代理。在其他代理 商需要30多元/瓶出厂价的情况下，他们却获得了厂家17.5元/瓶的优惠，而市场销售价每 瓶可达七八十元至上百元，并且厂家允许他们 以1/3的现款，拉走100%的现货。
古蜀酒厂之所以对青青商贸青眼有加，是 因为它在一年多的时间里，就在代理地区为古 蜀纯粮液打开了市场。眼看丰收的季节即将到 来，却发生了一件事，使他们的努力毁于一 旦。
古蜀纯粮液在国内主要有两个销售成熟地 区，一是广州，一是扬州，青青商贸所负责开 发的河北某地区只是古蜀纯粮液的一个新兴销 售区。因为青青拿的货物比广州、扬州代理商 所拿的货物价钱要低一半，扬州代理商便向青 青提出从他们那里进一批货，行话叫做窜货， 本是业内大忌。
但是，吴晓昌等人认为厂家远在西南，扬州远在华东，而自己负责的片区却在华北，相 隔天地远，厂家应该不会发现他们的窜货行 为，于是便答应了扬州方面的窜货要求。
没几天，古蜀酒厂就发现了这件事，提出 了严正交涉。这一来，又促使青青商贸三位股 东之间的矛盾急剧恶化，后来竟然宣布解体， 一场合作就此告一段落。
青青解体后，吴晓昌重新南下深圳打工， 并写文章总结自己失败的经验教训。
第一，青青商贸成立时，就没有对股东之 间的权利、义务作明确的划分，股东之间的权 利、义务不对等，导致后期股东纷争，埋下了 失败的伏笔；
第二，不应为图一时小利，与扬州代理商 发生窜货行为，破坏了厂家的市场布局和营销 策略，导致厂家报复，使青青在市场开拓已见成效，形势向好的情况下，戛然死亡。 总之，一句话，青青商贸是死于对商业游
戏规则的不尊重。这种对游戏规则的不尊重， 对内，表现在企业法人治理结构上，随心所 欲，一厢情愿；对外，表现在市场开拓和市场 营销上，对行业内默认的准则和纪律视若无 睹，抱着侥幸心理。
能聚到一起是个开始，能在一起相处是个 进步，能在一起工作则是成功。
——亨利·福特
选择最简单的持续竞争优势企业，其最明 显特征是具有巨大的经济商誉。
——沃伦·巴菲特
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