B2B行业比较典型的两种销售：
第一种是大客户销售。一个客户，每年都会不间断持续采购，每次单子不大，但是一年采购的频率高、次数比较多，所以一年产出业绩好几百万甚至上千万。比如某大型汽车修理公司，汽车零配件是刚需，汽修公司就需要找厂商持续进货，这就是典型的大客户销售。
第二种是大订单销售。“三年不开张，开张吃三年。”
IT行业基本上都是属于大订单销售，一个项目少则一年，多则两到三年周期才能成单，但是项目一般金额都是几百万，而且利润比较高。
B2B行业比较典型的两种销售：
第一种是大客户销售。一个客户，每年都会不间断持续采购，每次单子不大，但是一年采购的频率高、次数比较多，所以一年产出业绩好几百万甚至上千万。比如某大型汽车修理公司，汽车零配件是刚需，汽修公司就需要找厂商持续进货，这就是典型的大客户销售。
第二种是大订单销售。“三年不开张，开张吃三年。”
IT行业基本上都是属于大订单销售，一个项目少则一年，多则两到三年周期才能成单，但是项目一般金额都是几百万，而且利润比较高。
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本文标题：关于B2B销售
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