工作这些年里，在各种创业项目中摸爬滚打，见到了不少有趣的灵魂，总感觉不吐不快，却也不好指名道姓，姑且用些3分真7分假的小故事，来分享分享这些年里见过的那些人和事。
故事的开端，先说说创业这个事情，选择了创业，那么面临的往往是一个渐渐偏离“正常轨迹”的道路，没有人再给你发工资，没有人再告诉你，你该怎么做，也没有人告诉你，你做的是对还是错，一切都与一个“正常人”不同了，没有人会肯定你的劳动，也没有人会鼓励你的行为，身边的人对你讲的最多的话叫：“回头是岸”，你看到银行账户上的存款时想到的再也不是余额能满足你什么物质愿望，而是它还能让你的公司，你的项目走多远。
但依然有很多人前赴后继，不断走上创业的路，看着无数人在眼前倒下，却依然毅然决然的踏上这条路。
这里分享的第一个小故事，来自过去一些软件项目的需求了解过程中，在与一些老板的接触过程中，总会有这样的人。凭着纯粹的嫉妒，没有什么想法，没有什么经验，摸着脑袋瓜子就开始创业，动不动便是眉头一皱感觉事情并不简单，也是相当有趣了。与他们交谈，聊他们的项目听到的最多的一个词却是“不知道”。
某总（往往是三十出头的男人，小厂高管的身份）听说朋友做了一个app，上线运营了1个月，有了2，3千用户，还小赚了一笔，然后找到了投资人投资了几百万。而app只是一个小电商，卖点不起眼的小玩意。于是乎，某总觉的，自己也是个奔四的人了，手上也有了那么几十万的存款，也做一个app吧，卖点小玩意，用朋友的模式走，1个月2，3千的用户并不是什么难事。
于是他开始着手制作app，脑子里奔出来的内容只有两个字：“简单”，毕竟人家花了一两个月就搞定了，又能难到哪里？那么自己要做的东西必然也是极简单的，反正就是个买东西的，货品能够上下架，用户可以付款，配上一套当下最流行的微信营销模式，搞点优惠券，分享红包就足够吸引用户了。货品可以找朋友从他那里入手，那么接下去只剩一个app，一切就水到渠成，几个月后就可以坐享其成，出去找风投，拉融资。
所有的剧本在脑子里安排的明明白白，甚至已经开始脑补自己在大会议室里，双手递上BP，开始向投资人慷慨陈词，介绍自己的项目，然后在一大堆掌声下收下了几百万的融资合同。
到这一步，一切都是顺利的，于是乎软件开发公司登场了（通过朋友介绍），某总叫来了软件开发公司的项目负责人到了会议室，开始了解对方的实力。当一轮项目演示和提问后，某总觉的软件公司靠谱，心中定了7，8分，没什么软件开发经验，对软件开发几乎一无所知的他听了对方的项目演示和介绍后觉的自己的想法没错，这东西很简单，并没有什么难度，一边假装很有经验的样子。然后就出现了下面这种极有意思的场面。
某总开始介绍自己的需求，上来第一句话：“我们要做的东西很简单，你们做过。”
第二句话：“就是个电商。”
软件公司项目负责人微微点头，在面前的笔记本上啪嗒啪嗒敲打下某总的这两句话后，抬起头望着他等着下一句，却迟迟也等不来，四只大眼睛眨巴眨巴，彼此对视了两秒钟。
终究还是软件公司负责人圆润一些，经验告诉他这个客户并不这么容易做，只好开始主动牵头，询问想要知道的需求点。
“您想要的app是什么样的风格的？主营的产品是什么？”
“就是些小玩意，风格你们来定，定完了给我看，我现在也不知道要是什么样子的风格。”
“您想要让您的app在首页上展示什么内容？商品促销信息为主？特色商品为主？或者可以是一些个性专题类商品。”软件公司项目负责人试图引导某总，让他勾勒出app的轮廓，然而他终究是要失望了。
某总这样回答他：“内容？没想好，你们先弄，跟其他电商一样就可以，我的要求很简单，就是个电商而已。”
……
两个小时后，双方笑盈盈走出会议室，彼此握手，约定好第二天合同敲章，好几万的定金当晚就到了软件公司账户，而回到公司的项目负责人看着电脑上满满的不知道，看着办，眉头一皱陷入沉思，然而事情并没有中止，一切都有序进行。
两个月后，软件成品出现在某总的手机上，他开始验收，两个月中，第一个月热情高涨，不断的调整与修改着app的内容，原定计划1个半月的开发生生用了两个月以上，心中多少有了一些不快。
第二个月开始，某总几乎没有太多关注app的开发了，进入开发阶段，几乎已经没有什么东西可以直观的感受，因此将大多数的时间放在了商务往来上，开始寻找投资的契机，如今app终于完成，某总迫不及待的开始查看。
“这是什么东西？这是我想要的？”某总揣着手机，看着自己定制的app，难以置信如此功能复杂难用，ui丑陋的app是他付出了近10w的结果，明明脑子里想的是那么一个高大上，应用方便的app为什么会变成这样？
眉头一皱，某总终究还是将一切归咎在了软件公司的身上，一切都是开发的错！
软件公司拿出成品app，找到某总催收尾款，某总皱着眉头，终究还是压着心里的不快，要求软件公司再次修改，这是他的权利，看不到自己想要的app那么软件公司就必须要改到他想要为止。
对于这种情况，软件公司早已习以为常，尾款多少还有小两万，也不是一个小数目，不可以轻易放弃，那么改就改咯。
第一个月的需求几乎全部推翻，某总一头黑发差点熬成白发，日日揪着脑袋顶上三千青丝“精益求精”，UI几乎被重构，完全按照某总的意志来修改，一个月的时间悄然过去。
软件公司已然不耐，3个多月的时间，需求改了又改，己方设计的UI与业务流程几乎被完全推翻，耗费了无数时间和人力，开发人员的时间因为某总的项目被无限制的碎片化，导致了其他项目进度的拖延，逐渐往恶性化发展，项目的盈利在随着时间不段减少，甚至因为影响到了其他项目，盈利在逐渐变成亏损，软件公司终究还是选择了放弃，与其追究尾款，不如将经历放在接下去的项目上，把局面扭转过来。
某天，软件公司项目负责人找到某总，提出终止合同，放弃追讨尾款，如有新需求必须加钱。某总眉头一皱，感觉一切都是阴谋，软件公司在关键时刻釜底抽薪，想要骗他口袋里的钱，因此而怒不可遏，在无人的地方使劲的拍着桌子却没有任何办法，为了止损，他同样选择了放弃。
最后的最后，某总回头看看自己花费了十余万开发的订制app，业务逻辑混乱，UI虽然全部按照他的要求重做了，却是越来越难看和四不像了，早先的电商app如今加入了许多新的想法，那是他摸着脑袋瓜子整夜整夜不睡觉想出来的“亮点”，虽然产品有点失败，但是某总还是觉的不应该放弃，于是乎强硬要求app上线，开始了自己的推广之路。
然而一切都跟他想要的不一样，所有的“亮点”没有人感兴趣，上线一个月，访问量甚至还是个位数，连访问的人也大多数只是在外给投资人演示时的访问。
不要说正式运营了，连自己这一关都过不了，一次次被人否定，某总彻底灰心丧气，项目还没有运营，商品还没有出售，一切都结束了。末了还在心中暗暗庆幸，没有花钱招人开始正式运营。
随着创业的心思渐渐冷静，某总在内心中反复拷问自己，问题到底出在了什么地方，为什么朋友轻松的成功了，为什么自己没有，到底是什么地方出错了，一样的商品，比朋友更精彩的商业亮点，自己做的什么都没有错，错的是软件，因为软件开发跟不上自己的才能才会造成这样的后果，整整十多万，哪怕是他，也是幸苦了许多年才有的积累，一切都是软件公司的错，欺骗了他，将他当作了待宰的羔羊从他的身上切肉。
小故事结束了，三分真七分假，多少有些极端了，然而相信当中许多桥段并不少见，这是常见的创业失败者的经历拼凑而成，或许个体之间有许多不同，但大致的发展却都八九不离十，仿佛一切在开始前就已经写好了剧本，结局就在眼前。
这其中存在了两个重要角色，一个是软件开发公司，一个是某总，这又是两个不同的故事了，接下去的文章里，也会逐渐展开双方之间的小故事，一点点分析双方之间存在的种种问题。
这里是茶泡饭信息科技工作室，在这里，听我讲创业的故事，走你自己的创业之路。如果喜欢小故事，不妨一起来聊一聊。
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