今天很有幸，被邀请为众多钢琴培训机构的老师们进行了销售技术的培训。
不巧不成书，今天也在某个公众号，看到了某个曾经很辉煌的全国连锁琴行的兴衰史，正好一起来说道说道。
星空琴行的兴衰史
话说2012年，前阿里巴巴B2B中西部大区副总经理周鹏辞职后，打算创业。
为了明志，还要把自己的名字改为周楷程。他当时说，“5年内，要干出一家上市公司，不管什么行业！”
这种魄力，的确像是一个销售人员说的话。
这个唱不准Do Ru Mi的男人，最后还要以音乐培训为主业，开始了他的发家史。
当然他有这个底气，毕竟我们知道阿里的那群狼都是这样，习惯了“互联网+”的打法，什么都想颠覆传统行业。其实说白了，无非就是去掉中间商而已。
当然，周楷程“互联网+”这条路并不通，但是有很快找到了一条路：羊毛出在猪身上，培训费出在钢琴上。
目的，还是卖琴
以音乐培训之名，行钢琴销售之实，虽然利润薄了一些，但是只要通过互联网把规模做上去，自然就不怕做不大了。
从此星空琴行奠定了三大业务模式：
一．租琴，消费者交付钢琴价格的全款作为押金，再单独预付一年起的课时；
二．购琴送课时，钢琴价格高于市价约25%；
三．销售钢琴培训年卡。
其实从这个业务模式来看，基本可以断定，这样的做法肯定是有利润的。行内人都知道，钢琴培训的利润空间不错，只要老师会教，基本有得赚。
事实也是这样。
在2015年顶峰时期，星空琴行在21个城市，开了75家直营门店，员工突破了1000人。
其实如果只要保持这种态势，规模做上去，业绩做上去，自然就能做好。而且这种模式对于旧有业态来说，简直是碾压式的，连销售人员都不用培训太多，毕竟价格优势很明显摆在那里。
通常这样来说，稳步发展下去，创始人绝对可以稳坐钓鱼台，数钱数到手抽筋。
很可惜，这些成绩来的太容易，而且毕竟创始人心气也高，只想着快速上市，没想过要稳打稳扎。结果为了实现快速增长，就想到了很多老板都想到的“多元化”。
“琴棋书画都要有。”周楷程如是说，于是“六艺学馆”、“星空炫舞”，这些是培训业务，还算可以，但是还要做素质教育平台“蓝姐姐”；家庭喜庆服务机构“美丽直达”；教育活动场地租赁共享平台“蓝星星”；甚至还发行星空币。
这样烧钱法，注定是要栽跟斗的。
果然2017年9月2日，星空琴行全国闭店，一夜之间关闭全国60家门店，CEO周楷程失联，总部及客服电话均无人接听。
多元化发展
在这里，我并不是说培训机构做不起来，我的观点一直是支持的。因为我知道教育培训业的利润是客观的，绝对是可以做起来。
而且我认为，从销售做起的机构更容易做大，因为我见过的好几家机构，能快速做大的老板，基本都是从销售/班主任起家。如果看看电影《中国合伙人》，就会看到里面的俞敏洪是靠贴传单起家的，所以销售非常重要。
当然并不是说老师创业就做不好，其实只要老师本身学术水平够好，再加上愿意做好服务，培训机构没有做不好的。只是会扩张得慢点。
所谓的快慢，并没有对错，只要本人接受就行。就好像我的校长朋友，我每次跟他说怎么快速做大，他总是很兴奋，还要附和我“你说得太对了”，不过很可惜，他从来没有跟着我的建议走，因为他觉得服务好现在的学生和家长最重要。
只要心里舒服，而且业务又能盈利，那就是极好的。只要做好创业的帐，处理好收支平衡，其实日子还是可以过得很好。
最怕就是老想着上市。其实培训机构并不适合上市，因为很多数据是不透明的，可以说上市是无望的。
很可惜，周楷程是销售好手，可以快速把企业做大，但是他不懂经营，赚回来的钱还不够他烧的，结果一手好牌都给打烂了。
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