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初创产品如何部署早期“推广格局”

初创产品如何部署早期“推广格局”

作者: 薪之储 | 来源:发表于2017-04-05 21:30 被阅读85次

    【文章摘要】从自身经历看互联网产品早起的线上运营推广,它可为产品后期运营打下坚实的基础,甚至影响公司存亡。

    转眼间,5年过去了,记得5年前第一次接触互联网运营,那时的我对于运营完全没有概念,更不知道自己做的事是互联网运营,也不会像现在这样,有无数的文章可以去借鉴和学习,而今回想起来,当时做的事在现在看来,还是蛮有价值的,对于产品后期的运营来说,至关重要。

    朋友们一定在想到底是什么事,还至关重要?不瞒不瞒大家说,那时我只是个实习生,做不了什么有技术含量的事,我当时的title叫“网络推广”。其实就是网路营销的分支,处于底层的执行角色。

    一、什么是网络推广

    网络推广的工作内容:

    1、负责企业的网络营销工作,在网络营销经理的领导下,完成企业的网络营销宣传任务;

    2、运用网络营销的各种方法,实现企业指定的网络推广工作;

    3、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。

    4、负责网站推广,包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客等。

    这是我在百度搜出来的定义,其实简单的讲,就是在各种互联网平台发布文章,为产品带来品牌曝光和流量的过程。当然,它也是“拉新”的一种手段。

    二、网络推广与SEO关系

    SEO全称叫搜索引擎优化,不懂的朋友自己百度一下吧,我做的第一份实习工作就是发外链,它是SEO最基本的技能之一。

    2011年,一次偶然的机会,让我接了X龙旅行网发布外链的活,组建了10个人的小团队,帮他们发布外链,工作量极大,每天每人要发布带有链接的帖子200个。1个月1500元,也就是平均每个帖子2毛5,还要保证存活,被删了就会扣钱。公司那边给罗列了十几个旅游相关的网站作为发布外链的渠道。每天会给安排帖子要加的关键词list。

    工作任务和过程大致就是这样,简单的说下为什么要大范围的发带有关键词的外链,搜索引擎有个算法这样的:一个带有链接(URL)的关键词使用不同IP在互联网上被投放的数量越多,在搜索引擎下搜索这个关键词,URL所链向的网页的搜索结果排名会越靠前。

    关于如何发布外链及具体的注意事项,由于内容太多,以后会单独开一篇文章做详细的讲解。

    三、网络推广对品牌曝光的影响

    正式工作以后有幸接手了几个初创产品的推广运营工作,对于产品早期来说,公司不会花太多的钱在市场推广上,有些人会抱怨老板扣,不愿意花钱,没有钱,怎么拉新,怎么干活。

    这个时候,你应该想到的是如何低成本的进行拉新而不是抱怨,我当时是这么做的,现在很多的产品在早期的时候也是这么搞得。

    第一:在所有免费的渠道上开通官方账号及发布产品的介绍或文章;主流的平台有:几大百科、百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧、知乎、豆瓣、各种博客、微博、论坛、微信公共账号等等。

    第二:有规划的持续进行更新、发布文章及跟帖,形成良好的内容氛围。

    第三:监控推广效果并不断优化渠道和发布的内容。

    有人可能会质疑效果,我可以这么说:如果渠道够精准,内容质量够好的话,拉新的性价比绝对远高于大部分付费广告平台。唯一的缺点就是:累!枯燥!很少有人能坚持几个月,每天重复性的做这类工作。但坚持下来,对自己是一个成长,对产品后期运营也会起到非常重要的作用。

    大家可以尝试着搜索一下当前热门的产品看一下搜索结果,你们会发现,我上面罗列的这些渠道,他们全做了。

    随便搜索一个词:咕咚

    大家可以想象一下,就像上边这个案例,当你搜索某个关键词,搜索结果大部分都是某个产品相关的网页。如果这个词的百度指数够高的话,拉新的转化率可想而知。

    广告行业有这么一句话:只要有曝光,就会有转化。

    我是认可这句话的,只是转化率高低的问题,决定转化率高低的关键因素就是渠道的精准度和内容的质量。

    参考本号上一篇文章《用户运营之拉新四步走

    四、网络推广对企业招聘的影响

    有人会问了,推广个产品跟招聘有啥关系呢?

    当我们投递一家公司的职位或者收到某个公司面试邀约时,我们应该有个习惯:会去网上搜索这家公司,产品是做什么的,公司实力如何,市场规模怎样,这些都是人们在求职过程中必须考虑的因素。

    有些公司会创建自己的官网,除了用于产品展示及下载外,也是为了提供一个让外界了解自己公司及产品的入口。

    同时求职者也会去访问有问答或点评功能的网站,比如百度知道、知乎,拉勾网、看准网、应用商店等。他们对于某公司的认知会严重受这些信息的影响。甚至有些大公司的公关团队,会刻意去雇佣大量水军去盖楼,为公司及产品塑造正面形象。它不仅可以提高拉新转化率,对于人才的招聘同样会起到非常重要的作用。

    如果一个公司连官网都没有,百度百科也没有,甚至在网上毫无任何信息,你没有办法全面的了解它,作为一个聪明理性的人,你会去应聘吗?我想肯定是不会的。

    产品早期推广虽然很辛苦、枯燥,但对于后期产品运营及公司发展来说,很重要,不要轻视。至于具体的方法和技巧,以后会慢慢讲解。

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      网友评论

      • 薪之储:产品早起的线上运营推广,它可为产品后期运营打下坚实的基础,甚至影响公司存亡。
        运营八卦汪:@薪之储 我知道我的文章哪里乱了,懂了吗?
        薪之储: @李小汪 哪里乱了?
        运营八卦汪:@薪之储 我知道我哪乱了

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