近几年体育教育机构发展迅速,机构规模和数量的急剧扩张导致从业者良莠不齐,管理也没有统一标准,因此机构想要存活下来就要不断自我完善。给出八条死亡定律,降低机构试错成本,发现危机苗头及时扼制。
死亡定律一
未进行系统的行业调研、需求调研,有钱、有情怀、没人、没经验、不懂体育培训逻辑,凭感觉或者他人的建议快速进入培训行业;
死亡定律二
从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售;
死亡定律三
既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚机构定位;
死亡定律四
机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建以及员工培养上;
死亡定律五
互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”;
死亡定律六
创始团队膨胀、贪念,利益分配、权利分配出现分歧,用“没有进入自己口袋的钱”进行盲目扩张,最后导致资金链断裂;
死亡定律七
客户来源渠道单一,不注重品牌建设和市场整合运营;
死亡定律八
市场营销和教学服务无法两手转,缺乏动态发展战略思路;
市场上体育教育机构硬件大同小异,因此机构要想提高利润率,就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制等去优化机构软件结构。根据机构各阶段发展现状,建立动态化的人才结构,利用培训体系,使得各岗位人才可快速复制。
以上八条定律,供机构自省。
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