新媒体时代，人人都是麦克风，人人都是自媒体。
企业和企业的竞争，归根结底就是老板和老板之间的竞争，而老板之间的竞争比的就是谁更卓越。
再烂的行业，也有企业在发展、在赚钱；
再好的行业，也有企业在亏损、在倒闭。
商业领袖学习演说能力，已是与时俱进，顺势而为的一门必修课。
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一个人的成功15%取决于他的技术能力，85%取决于你与他人沟通的能力。pc端到移动端的更新换代造就了这个最好的时代，人人都要去表达、去输出。
但是，如果你不会沟通、不会演说、不会招商、不会展现的话，那这又是一个最坏的时代。你只要开口就会有结果，只要开口就会有机会。
股神巴菲特说过：“我这辈子最好的投资就是投资了我自己，我的口才与演讲。”可见，一切全由自己出发。一切，从发声开始。
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一、猎才演说修炼
雷军曾说过：“找人是天底下最难的事情。”
他说:“我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，其中很重要的一条就是: 要找一群超级靠谱的人。”
在创业初期，雷军恨不得花费150%的精力找人，他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服位跨国公司高管加入小米， 但到最后对方还是选择放弃。为了找到合适的人，“打电话过去都是先做 10分钟自我介绍。”
像雷军这样的优秀企业家招一个优秀人才，都是如此，何况我们？
可又有多少人能像雷军一样“先做10分钟自我介绍”?
所以，猎才演说是新商业领袖的一项重要演说修炼。唯有从“心”出发，富有演说与沟通魅力的商业领袖，才能吸引到更多的优秀人才，共创未来。
▌ 1、塑造自己的形象。
商业领袖是企业的灵魂，是公司战略的制定者，是总策划师、决策人，是企业机制的主导人。他的一言一行、一举一动牵动着企业的每一个神经细胞。所谓有什么样的老板就有什么样的企业，因此企业家要学会“经营人心”，面对人才时要体现出一一位企业家应有的胸襟、气魄、智慧、抱负、远见以及高尚的品格。
▌ 2、展望企业发展的潜力及远景。
人往高处走，每个人都对未来有着美好的向往，因此，企业家应当向心仪的人才充分展示企业的潜力，走向以及愿景。只有能让人看到远景及巨大的发展潜力时，企业才具备吸引人才的魔力。
▌ 3、构建个人成长的空间。
每个人都希型能够得到良好的发展，因此是否有成长的空间是许多人才十分看重的，在与人才交流时，不仅不能忽略企业为他们提供的学习机会和成长空间，而且要善于去描绘和显现，让对方有心动的场景感和获得感。
▌ 4、良好的工作环境。
人需要的不单单是物质，还需要精神及个人价值的体现，因此要想吸引人才就得重视人才，尊重人才，善于使用人才。向人才展示企业愉悦的工作环境，让他们明白企业有哪些激励机制，从而使其对企业产生认同感。
▌ 5、树立梦想。
必须让人才相信，他们坚定地跟随着企业前进就能够改变自己的命运，为自己和他人赢得美好的未来。
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二、激励演说修炼
哥伦布说: “世界是属于勇敢者的。
万达创始人王健林说:“清华北大， 不如胆子大!”
陈安之说：“成功就是我一定要! ”
不管是“勇敢”“胆子”，还是“我一定要” ，均离不开激励的力量。激励一如火种，它可以点燃人们心中的希望和信心之火，从而让被激励者生发出无穷的胆魄与力量。
美国哈弗大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%-30%，而在收到充分激励时，可发挥至80%-90%。
但遗憾的是，很多商业领袖不善激励，“类似的话总是说不出口。”因此，商业领袖必须进行的有效激励演说修炼。
▌ 1、尊重激励。
管理者在对待员工时，应发自内心地充分体现对员工的尊重，并有效地通过语言表现出来。
▌ 2、赞美激励。
每个人都渴望被人赞美，管理者应当满足员工的这种心理需求，学会赞美他们，激发他们的精神动力。
▌ 3、批评激励。
批评运用得当也能产生激励，但管理者应当重视方法技巧，化消极因素为积极因素。
▌ 4、关爱激励。
管理者应当从小细节上关爱员工，并通过真诚的语言表达自己的关爱。
▌ 5、目标激励。
反复向员工强调一个值得为之努力的宏伟目标，能够激发他们的潜能。
▌ 6、信任激励。
要让员工感受到管理者的信任，在此基础之上，员工才能充分发挥主观能动性和创造性。
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三、路演演说修炼
路演，顾名思义就是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖，路演一词便由此而来。
后来，虽然有了交易大厅，有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是被保留了下来，而且路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。
这些年，路演在中国营销领域已经做得风生水起，蔚为壮观，以至于如雨后春笋般忽然出现了不少专业从事“路演”业务的公司。而路演，也不仅仅局限于股票发行的推介方式，凡是融资推介会均被赋予了“路演”的迷人色彩。
在当下的商业环境里，融资路演非常重要，那么如何提高路演演说的能力呢?
▌ 1、扩大愿景。
你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。如果你的企业是初创企业，愿景较小，那么请放大它，让它变得更有吸引力。
▌ 2、详解投资运用。
投资人都很想知道你会如何使用这笔资金，所以一定要有一一个详细的财务模式，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长、利润，以及潜在利润。
▌ 3、量化创业指标。
比如用户获取成本、客户终身价值、净流失率、用户转换率、客户数量和收入比率，毛利润等。
▌ 4、控制路演时间。
通常融资路演分为两部分：主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标、团队成员以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。如果你的路演太冗长，投资人可能会失去耐心。
▌ 5、强化团队。
最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。
▌ 6、放大痛点。
所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，最后是公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个行业痛点。
▌ 7、展示竞争力。
无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。如果你已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来。
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四、商务沟通演说修炼
沟通是一门学问，商务沟通更是一门高级学问。
“只有具备高超的沟通技巧，才能增强职场竞争力，提升自身职业素养，在错综复杂的商务活动中游刀有余。”
作为商业领袖，商务沟通无时无刻不在发生，如一日三餐一样，已经成为不可或缺的内容。商务沟通演说修炼也由此成为每一个商业领袖的“基本功”。
商务沟通是在商务环境中用一定的方法彼此交换信息，即在商务活动中，人们为了既定的目标，通过一定的渠道把信息、思想、感情进行传递的过程。
所以，在商务沟通中，应当注意如下修炼：
▌ 1、赞美认同开局铺垫。
商务沟通初期，根据掌握对方的信息多探讨对方感兴趣的话题，学会多聆听，多赞美认同，可以快速拉近双方的距离，让对方感觉到你和他有很多共同点，和你起合作更容易取得双赢的效果，为后续的合作方案沟通营造宽松的商洽氛围。
▌ 2、准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。要准备几套不同的方案，针对商务沟通情况做出相应的调整，以做到有备而来，沉着应对。
▌ 3、设定好谈判禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的以及谈判的心理底线等。
▌ 4、语言简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言表达方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长、毫无意义的语言中。
▌ 5、稳定情绪。
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博奔，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或招致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉地与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意。
▌ 6、控制谈判局势。
谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手因此要主动争取把报决判节奏、方向，甚至是趋势。
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