商业模式类型：刀片+刀架

在《商业模式的革新》一文中讲到了商业模式类型，今天趁着清晰鱼缸的时间，脑子里一直在思考商业模式类型这一问题。商业模式画布中也讲到过一些商业模式类型，但其普遍性的商业模式类型不是很多。而在实际公司企业的实践中一定也会发现，企业绝非仅有一个商业模式，往往是多个商业模式组合的产物。有的商业模式是公司战略方向上的大模式，有的是战术层面在局部位置的商业模式，有的是显模式，有的是潜模式。

就犹如医生开的药方一样，有的药是主药，有的是辅药，有的是药引，有的是补药，有的是毒药。有些药方不能增加补药，有些药方又必须加小部分毒药？以往对商业模式的理解是不是过于敷衍？我们把所有的商业模式都误认为了药方，而实际上它只是药材。如果单凭一种商业模式就直接解决了企业阶段性发展的问题，那么这种商业模式我们可以理解其为主药材，是可以单独使用不需要加其他药材的。但也很可能运用到不同的企业时，又需要增加其他商业模式作为局部辅助。

企业实际情况不同，症状就不同。现有的商业模式类型正是采取了方便我们归类认识每一种商业模式的分类方法，而商业模式画布则给了我们解剖商业模式的方法。那么将商业模式类型与商业模式画布相结合，就可以收集形成商业模式大全集了。或者用商业模式的本草纲目大家更容易理解。

那就果断开始吧，在前行中完善，在进行中校正！每天分析一个典型的商业模式，今天就从吉列的刀片+刀架的模式开始吧。

刀片+刀架的商业模式画布

我已经用商业模式画布的方法将“刀片+刀架”的商业模式进行了梳理。或许在现在的我们看来实现这一切是很简单的。但金▪吉列先生在40岁时有了这个想法到找到合适的薄钢片就花费了6年时间。在研发完成后推向市场时，第一年只卖掉了51个刀架和168枚刀片，经过不懈努力在第二年，就取得了销售9万个刀架和12万枚刀片的好成绩。单是从将想法实现成产品这一步估计超过80%的人都没有这个勇气和耐心了；面对几十个刀架的销售现状，几乎又能让余下人中的80%放弃了。什么叫坚持，不用再多说了。

内生的锁定关系是指刀架与刀片之间的锁定关系，消费者会因为已经拥有了刀架而需要再次去购买刀片。

不知道大家注意到品牌和专利的存在没？吉列剃须刀在市场上疯狂成长的同时必然引来了更多的市场参与者，也有很多以次充好，冒充伪劣产品存在。做大品牌知名度让更多的消费者认识到吉列剃须刀，通过专利来实现垄断性保护，来防御竞争者。

但专利保护都是有期限的，超出期限就不受保护了。所以吉列为了保持这一模式创造的丰厚利润，不得不永无止境的做两件事情。一是不断研发新产品，淘汰老产品，二是不断给产品申请专利。

采用吉列“刀片+刀架”模式的商品也有很多，比如一些只能用厂家墨粉的打印机、可替换刷头的电动牙刷等等。