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内容电商正在崛起,小程序是最大助力

内容电商正在崛起,小程序是最大助力

作者: 龙哥自媒体获客变现官 | 来源:发表于2018-02-25 18:09 被阅读0次

    在如今线上购物成为人们的日常行为时,消费者更多追求品牌与体验,“低价”“促销”早已不能留住进入新零售时代的顾客了,消费者希望买到物美价廉的好货。“对产品不了解,即使想花高价钱买个好的,但是也不知道哪些品牌是好的。”成为了用户购买决策的痛点。传统电商应向内容电商转型发展,把买卖关系变成商户与用户之间更为精准、高频的交互。

    什么是内容电商

    所谓内容电商,就是运用“IP”“直播”“热点事件”“娱乐游戏”等资源创造出内容,将消费者吸引到电商平台上,引导消费者购物的商业模式。其实,这种商业模式对消费者来说并不陌生,从最初在报纸上刊登广告,吸引消费者购买产品,到电视购物的风行,再到内容电商的崛起,都是一样的套路。但从消费者的层面来看,内容电商的崛起,带来的是消费升级的转变。消费者从以往的收价格因素驱动,变为需通过文章等载体把产品更深层次的价值挖掘并呈现出来。

    换句话说,购物已经不是一门需要精打细算的功课,而是一场情感驱动下的狂欢。此时的商品如果仍摆出商场柜台上冷冰冰的姿态,显然不是一个明智的选择。商品需要附加“能量”,主动向消费者靠拢,而这个能量就是内容,内容才能吸引消费者观看,产生购物欲望,流量才得以变现。

    小程序助力内容电商,提供更好的用户体验

    微信公众号获取用户的成本很低,打开率很高有很大优势,是最适合内容电商的平台。企业应推送四类文章:即知识类、经验类、评测类和高传播鸡汤类。用高传播鸡汤用来获客,知识类和经验类则把用户留住;评测类则凸显专业性,为电商服务。以用户为中心的发展战略,不断更新产品内容,输出优质资源。即先描述一个场景痛点,触发用户情绪,完后展现场景化商品,满足用户情绪,水到渠成。

    但在之前,企业微信公众号推送文章,粉丝沉淀下来。却难以将粉丝流量变现,商户需要引导用户在其他平台交易,流程繁琐用户体验不佳,且大平台还会收取一定的佣金。然而小程序打通与公众号连接后,这些问题都迎刃而解。用户在阅读了一篇好文后转向,通过点击推文的小程序卡片,微信支付完成,实现快速流量变现。用户也良好的使用体验,如果产品优质,还有很大可能得到用户复购。据悉,内容电商的转化率能达到20%。

    目前,在公众号前100的榜单里,已有超过一半的公众号都关联了小程序。其中,有不少公众号关联了多个小程序,数量最多的关联了4个小程序。现如今,公众号和小程序相关联已是大势所趋。在已关联小程序的公众号里,其中有 1/4 的小程序为零售类。尽管微信公众号的红利期已过,但伴随小程序的推出,内容电商有崛起的趋势。内容电商通过内容输出价值观,为用户营造消费场景,给产品赋予温度,有普通电商不可及的优势。

    内容电商成功案例

    一、小小包麻麻:2017年小程序刚一开闸,小小包麻麻就开发了自己的商铺,目前单月的销售额能够达到4000万。

    二、书单好物:“书单好物”小程序上线后,只通过公众号推送过一次,便收获了5万用户量。

    商家如果想拥有小程序可是不懂代码怎么办?微容致力于微信小程序研发,为广大企业提供小程序在线可视化制作平台,用户无需懂代码,简单图文编辑排版即可生成小程序。帮助传统企业进入移动互联网,实现“小程序+”向移动互联网转型为多元化企业,为人们的生活提供更为便捷的服务体验。我们有理由相信,未来在微容小程序制作平台的助力之下,内容电商将会有更多的可能。

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