20年书单49《影响力》

49.《影响力》| [美] 罗伯特·西奥迪尼  推荐星级：★★★★★

我是读了许荣哲的《故事课》后，才知道这本书的存在。想要通过故事影响他人，那么这本《影响力》一定要先看一看。本书从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等几个方面分别揭示了人类的一些潜意识行为。身边发生的很多事情，我们只是会认为当时我们就是那么想的，是主观能动性在起作用，但其实这些都是有影响力的原理在里面起作用。比如承诺和一致原理，在做一件事之前，先让这个人做出承诺，再让他去做事，那么这人完成这件事的概率会比没做过承诺的人高出很多。再比如互惠原理，我们接受一个人好意之后，总想着还人情，不自觉地就会想办法在别的地方帮助这个人。作者在书中通过非常多的案例，点破影响力法则，让我们参照影响力做事，那么事情就会顺风顺水、事半功倍。强烈推荐这本书。