如何判断谁是采购负责人？招商工作，如何让加盟商多投钱？
问题一：如何判断谁是采购负责人？
一、我面对的客户都是在大办公室里面办公，一个屋子有七八个人这样。像这种情况我该如何有效的与客户沟通呢？主要是不方便说话。
二、我一开始联系的是A，结果见面后A和B一起接待的我，临走前B给我他的名片，他是采购经理，而A应该是采购员。像这种情况，以后做人情该怎么入手呢？送礼同时送？假如我定好礼品，我该通知他们谁呢？
蓝小雨回复：
哥们好：）以B为主攻方向，但也不要冷落了A。以后淘宝送礼，主送B。
见面就是带点零食，大家一起吃，随便聊几句就行，所有的功课都放在B的电话上，微信里，私下见面的时候。
如果你不是他们心仪的供应商，采购经理一般不会主动留下名片给你的，而会喊手下人A招呼你啦，A就是负责档外人的。
呵呵，换做你是采购经理，也是这套玩法吧。
问题二：招商工作，如何让加盟商多投钱？ 问题背景：公司五月份要召开代理招商大会，如何挖掘亮点给代理很不一样的感觉呢？就是怎么吸引他们呢？
1、我们没有新产品，本质就是想平行招商刺激一下市场，这样就没有独家的区域保护。
2、盈利模式没有新意，就是五折或几折的折扣代理赚个差价。
3、服务相对来说也算完善，但不完美。
目前难点也在平行代理操作模式的把控。会上我主要负责讲解合作模式，前期看了好多别人家的案例，自身优势就是识字产品还是很有竞争力的。需要解决的问题：如何挖掘亮点吸引？如何把控平行代理的操作？
蓝小雨回复：
妹妹好：）这里面真正的亮点，是邀约做的好的代理商出来做干货分享，然后给予他们一定物质奖励，谁都希望听同行如何发财的，因为好复制啊……
平行代理的优势说几点出来，都是代理商能看得到的利益啦，再做一个收益的预测，打鸡血呗；
真正开这个会，我们过去的玩法就是，过去他完成多少销售额，每10万给一张奖券，到时候抽奖，从奥迪到送货车，应有尽有，呵呵，代理商喜欢玩这个，然后再按本次开会打款额多少，再来一次抽大奖的活动。
我们过去搞的这些打款会销，闹出一个笑话，有个经销商中奖抽到一台奥迪，开回家的时候，因为过度兴奋，把车开到河里去了……
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有术无道,止于术
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