年轻的消费市场：
从彩妆品类的完美日记，到饮品类的喜茶、三顿半，再到李宁中国的，主要是主打年轻消费群体的快消品品牌的快速崛起的案例，由此看出年轻消费群体消费行为的特性，年轻的消费市场还有很大增长的空间。
根据波士顿咨询公司数据，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中65%都将由80后、90后及00后带来。类似的数据都在传递着同一个信息：这是一个必须想尽各种办法拉拢的人群。
一、颜值即正义：年轻人更加喜欢注重颜值。
包装漂亮、时尚：产品包装要足够漂亮、时尚，三顿半的包装就是最典型的案例，一个精巧的可乐小杯子，加上时尚的色彩，这是符合年轻人的审美观的设计，可以让用户自发拍照发朋友圈，同时具有时尚元素的特点，因此有人在淘宝上收二手的。更让人拍案叫绝的是，三顿半顺势做了一个“返航计划”，设立回收站，让这个咖啡消费在这个过程中更具有了意义，让喝咖啡变得更加有趣。无形之中形成了巨大的广告效应。
二、彰显个性：
年轻人喜欢彰显个性的消费行为，他们不喜欢严肃、中规中矩的东西。他们追求时尚，强调个性。青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚。同时，青年群体喜欢创新，勇于挑战，有强烈的自我意识，强调自己的个性化追求。他们追求时尚，是最狂热的时尚爱好者和推崇者。
喜茶的门店设计就是对年轻消费群体的取悦，八种门店都独具特色。还有喜茶的四款茶+红酒的搭配，就是不拘一格设计，是符合年轻人喜欢新奇的心理，所以喜茶卖得不是奶茶，而是一种时尚体验。这就非常好的切准了年轻人的需求。
三、自我展示、塑造：
年轻人热衷于自我表现，年轻群体信息接触广，社交活动多，并且热烈希望在群体中展示自我、塑造自我，以获得自我的存在感和身份认同，他们会通过他们喜欢的互动界面来彰显个性，这使得年轻消费品具有了自带流量的特性。完美日记就很好地利用小红书，喜茶利用门店漂亮的景观，而三顿半则在包装上下足功夫，都成功引导了用户的自发传播。
年轻人喜欢探索、学习，喜欢创新和标新立异，三顿半设计的咖啡产品，就是在喝法上下功夫，给用户留足了空间，不同的喝法带来了不同的体验，同时引导不同场景的应用，把新玩法做到了极致，极大的满足年轻人的喜好。
四、新话语体系的领导者：
90后、95后、00后与互联网相伴而生，他们对信息的获取更加熟练、高效，对新鲜持有极大的开放心态，成为流行话语体系的发明者和发酵者，他们总是能在第一时间发现，甚至制造新鲜、有趣的概念、话题。喜茶产品的名称就起得非常贴合这种特性。比如：“石榴养乐多波波冰”，还在微博上设计话题，引发1.9亿的阅读量。这极大地增加了曝光率，带来了品牌影响力。
五、“精享族”：
“精享族”概念由Google于2016年首次提出，它是指崇尚“精明消费，享受生活”价值观的人群，这一人群上网时间长，愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本。
相比于把价格昂贵与否，出身名贵与否作为衡量商品和服务品质的前辈，90后、95后、00后更加看重体验，更加懂得享受。他们关注看似琐碎的、不解决也不会有大碍的细节问题，更加看重消费过程中的“小确幸”的地方，这是他们衡量生活品质高低的指标。
年轻一代更多地是希望通过所消费的产品，来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。正因为如此，瞄准年轻人的消费品就很难拿“优质”、“奢华”、“精粹”等等来吸引他们，用年轻人热衷的感到新奇的方式，让他们情绪合拍而去喜爱一款产品。这正是令完美日记、喜茶、三顿半如此迅速崛起的根本原因所在。
六、年轻消费市场的挑战：
面对多元化、随时可被满足的消费选择，年轻人停留在某个产品、品牌上的时间和耐心是极其有限的，这是爆发式增长的年轻消费品品牌要面对的巨大挑战，借助新媒体的力量，一时超过国际品牌是否能够经得起时间的考验，还有待观察。
我是终身学习者张文君，一切都是最好的安排。
下一篇：品牌运营——《新媒体运营实战》学习笔记（一）
网友评论