总结起来，其实就是一个颠覆：我们的所作所为，究竟是在和世界做交易？还是在对自己做投资？
我们先来看品牌世界的事，过去企业做品牌，尤其是在做广告投放的时候，有一句名言，说：“我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”要花钱做广告的人，听到这句话，总是会点头。对啊，我花钱做广告，但是看到我广告的人，又不会全来买我的东西，我这部分的广告费可不就浪费了吗？
所以，一直以来广告业努力的方向，就是不断提高精准度，把浪费我广告费的那一半人找出来，省下为他们花的广告费，这就是所谓的精准投放。
这个道理听起来很对吧？这个道理朴素到了，就像是我到饭店点了一桌子菜，但是有一半我没吃，那下回这些菜我就不点了。
但是你有没有意识到一个问题，这番话用的是交易的心态，消费的心态，来看品牌经营的问题。在这种心态下，花钱做广告，本质上是在买用户。我有钱，你有人，大家做个交易呗。
这么做，本来也没有什么不对。但是，如果你看待品牌经营的唯一心智模式就是这个，就有问题了。
比如，现在有一家媒体跟你说：“我是良心商人，我不浪费你的广告费。你到我这里做广告，用户没点开看，我不收你费，甚至，他不买你的东西，我都不收你费。只有当一个用户实实在在为你花钱了，你再给我广告费，好不好？”
听起来这简直就是猴子派来的救兵啊，天使啊。有这么好的事吗？有啊。现在互联网上的精准广告，就是这样的。
那结果是什么呢？你就问自己一个问题，如果一笔交易，你能赚10块钱，你愿意花多少钱做广告？1块还是5块？如果有人说，我能确保你的广告费能变成利润，那你肯定会说，就是花9块9毛9做广告，我也愿意。因为赚一分钱也是赚。但是旁边你的竞争对手说了，我赚10块钱，我愿意花10块钱做广告。生意虽然没赚钱，但是我赚到了一个用户啊，这个账还是划算的。
你看，这种博弈到了最后，局面很清楚：全行业都生存在盈亏平衡线上。整个行业，就是在为这家媒体打工。这不是我在推演极端情况，在互联网精准广告领域，这已经是活生生的事实。
那为什么是这样呢？这不是互联媒体在算计这些企业，这背后是有天理的啊。
整个产业链条上，谁创造了价值，谁就拿走利润。这就是天理。你的用户不是自己创造的，是媒体导给你的，你一点没费劲，连风险都没有，你凭什么拿走利润？你可能会说，不是啊，我的产品和服务很好啊，凭什么不能赚钱？如果你的产品和服务很好，怎么不能自己吸引来用户呢？你要去买流量？如果你大多数用户都是买流量买来的，你拿什么证明你的产品和服务很好呢？
你看，如果用消费模型，来理解品牌建设，这是有内在矛盾的。你花钱买，越有效，广告资源就越贵，最后反而像吸毒一样，把自己的竞争力和未来都买掉了。
那该怎么办呢？这就是华杉老师提出来的“品牌资产”这个概念的价值了。
你投放的每一笔广告费，不是在买用户，不要谈什么性价比，本质上你是在往一个账户里存钱。这个账户，往小了说，就是那个超级符号。往大了说，就是整个社会公众对你的认知。
比如，你在机场树了一块大广告牌。树了一个月，一看，好像销售没有什么增长，就撤了。这就是在用消费的心态买用户，一看没有用，你只好承认这次消费失败。花掉的钱也就白白扔掉了。
但是如果你不管什么销售数字，坚持把这块牌子树上十年二十年呢？那经常坐飞机的人，对你这家企业多少就有印象。时间越长，印象越深，不仅有印象，甚至是好印象，这家公司一直靠谱地戳在这儿。这就是投资，花掉的钱，以另外一种方式存储在品牌账户和公众认知里了。
我知道华与华公司和华杉这个名字，至少十年以上了。原来我没有创业做公司，它就是我看到的一个公司名字而已。和我无关，我也不是它的客户。那你说，当年他花在我身上的广告费浪费了吗？没有啊。我看到它十年还在那里，名气越来越大，成功案例越来越多。后来我们创业了，有了做品牌咨询的需求了，我们不就成了它的客户吗？而且，我们在做这项决策时候，不是我一个老板能决定的，所有相关同事，也都说，哦，知道这家，看见他们广告很多年了。这些同事的意见也容易统一。你说，这些年他花在我同事身上的广告费浪费了吗？没有啊。零存整取而已。
当然你别有一个误解，投放广告就是不算账，玩命往里傻投。华杉老师在课里是有一套具体方法的。从投资的角度来说，只要你按照文化母体、品牌寄生、超级符号这一套方法论不断往里投资，只要你不动不动就搞营销创新，乱动资产账户，那企业的所有活动，不仅是广告投放，也包括产品包装、办公室装修、名片设计、产品升级，都是在一点一滴地往这个公众认知账户里存储资产。最后的结果是什么？是你的品牌账户越来越满，而你的流量变成免费的了。你的顾客自动来了。你还用花钱去买流量么？
我们自己其实也是按照这套逻辑在行动。
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