产品说

这趟沧州的学习，让我学到了不少东西，其中对于产品定价方面。

以前，总觉得，物要有所值，生怕，自己的产品的价格太过高，影响销路。好像我步入了一分价格一分货的营销误圈。产品的价值也并不是仅仅由其造价而决定的。那么产品的价值由哪些决定呢？

1.产品价值由产品造价决定。

很简单的，我们认识的智能坐便器13017和13303谁的造价更高？所以说，产品的价格和造价离不开关系，那么我们在终端塑造价值时，也可以很好的塑造价值。比如13303的数字遥控器、远程遥控，脚触冲水、释放双手，高科技除臭方式～负离子……等等的与别人不一样的地方，使它的价值不同于别人。

2.产品价值由其附加的东西决定，比如售后。

智能坐便器，对于消费者而言，是为了更加健康的生活。智能坐便器，对于未来，有着很大的市场，但是，很多问题也待我们去攻克，比如说智能坐便器的售后问题。智能坐便器的维修不是简单的售后工人就可以维修好的，所以，如果能及时解决智能坐便器的售后问题，那么，谁的智能坐便器，就能附加更高的价值。服务也可以赋予产品新价值。

3.产品价值在于产品是否能够更好解决消费者问题

1380_D和13017，在你看来，哪个坐便器更加值钱，在我看来，1380__D价值更高。在提供健康的生活方式时候，它能很容易将大便冲下去，可是13017却受很多水流量的影响，引起了很多售后问题。1380_D上市时间比较久，根据终端的不断反馈，不断改进，可谓，产品的稳定性和成熟性以及实用性胜过外观美丽的13017。

4.店面形象以及品牌形象

同样两个苹果，一个放在高铁站里，一个放在地摊上。那这肯定是完全不同的两种产品。所以，我们要维护好自己的店面形象，因为店面形象，是直接给客户的直观感受，如果，店面又脏又破，那么，想必然，客户肯定觉得，这个品牌不怎样，这个产品不值钱。但是如果一个装修高端，摆放整齐的店面，店员统一的标准行为，给人一种专业的感觉，那么，对产品自然而然的加价了，还没进去，消费者就在想，装修服务这么好，产品肯定很贵。其次，品牌也是影响产品价值的一个很重要因素，为什么同样一个马桶，一个贴ToTo的标，一个贴某某标，那他们价格肯定不一样。首先，品牌差异在那，品牌价值也在那，很容易给产品加价。

5.客户对产品的需求欲望

很简单的，比如说，你赶车，一天没吃饭了，这时候，火车上卖盒饭的，一盒盒饭卖你50，这时候你也会掏钱买，并不是他多好吃，而是，你真的饿了，需要吃的。就这么简单，因为你需要，所以给你不一样的价格。

6.产品差异性

我们总在终端强调别人，要塑造好产品的差异性，那么差异性可以从哪些方面体现呢？产品的外形、产品的质量、售前售中售后服务的差异，都可以给产品加价。