营销故事，读懂人性

三个卖狗人的故事

三只卖狗人，相信大家做销售的很多朋友都看过这个有趣的小故事吧，而故事的结束语是这样的： 是不是似懂非懂？先来看看故事吧，

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

第一个卖狗人说

“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

父亲摇了摇头，走了。

营销故事，读懂人性

第二个卖狗人说

“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

营销故事，读懂人性

第三个卖狗人说

“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

营销故事，读懂人性

同样是卖狗的主张，结果就不一样，第三个显然更加令人无法拒绝。所以你看，我们成交主张的打造，就是为了打造这么一个“无法拒绝的成交主张”。

只有你打造好无法拒绝的成交主张，你的销售才能够更加容易，无论你的销售成交率，还是成交额，才会有一个指数级的增长。

所以很多人还在打广告，指望着别人看到广告，就想买你的产品。在这个物质生活过剩的年代，市场上充满了同质化的产品，那人家凭什么买你的呢？

很简单，只要你学会打造无法拒绝的成交主张，那么你的销售将会屏蔽竞争对手，客户对你的销售，是无法拒绝的，他们无法抗拒你的销售主张，他们当然就会买你的产品。

销售要记住这3句话：

1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；

2、永远不卖承诺，只卖结果；

3、没有营销，只有人性！

当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！

世界上没有营销只有人性