古德曼定律

美国心理学教授古德曼曾经说过：“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用，就相当于‘0’在数学中的作用。尽管是‘0'，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”这便是著名的古德曼定律，也叫沉默定律。

在某些特定的情况下，沉默比声嘶力竭的争辩更有说服力，也更令人信服。沉默既是一种无声的语言，也是一门沟通的绝妙艺术。如果运用得当，往往会起到“此时无声胜有声”的效果。

那些懂得沉默的人，能够在沟通中以静制动，适时进退，将主动权牢牢握在手中；懂得沉默的人，能够掌握谈话的分寸与节奏，善于用沉默来隐藏自己的真实想法，让自己显得高深莫测、独具内涵，从而让对方不敢小觑。

有的人可能会觉得古德曼定律难以理解：如果所有人都保持沉默，那沟通要如何进行呢？显然，这是对古德曼定律的曲解。其实，该定律只是强调沉默的重要性，让我们学会适当沉默，而没有说要一直沉默下去。

为了进一步说明自己的理论，古德曼教授还列举过这样一个事例：每次当大臣们开始争论不休的时候，路易十四就会静静地坐在一旁不发表任何意见。等到大家的争论结束之后，他才淡淡地说一句“我会考虑的”。时间长了，“我会考虑的”这句话成了路易十四应对各种问题的经典答复。他的缄默寡言，也让大臣们猜不透他内心的真实想法，于是只能诚惶诚恐地听命于他。

就这样，通过适当地沉默，路易十四巩固了自己的地位，让法国的中央集权在他手中达到了巅峰，就连一直很讨厌他的圣西蒙公爵都夸赞他说：“他创造了奇迹，他的威望也因寡言而得到了提升。”