企业经营的核心问题是增长问题,增长问题其实就是业绩问题,业绩背后其实就人才问题,人才的核心往往是强将,将强就能带动队伍,强将手下无弱兵,将强兵自然壮,业绩也必好。
当团队有了非常厉害的销冠、骨干和能手的是,如何管理他们?如何让他们变得更强?育强将更多的是强调 271 体系下 “2”和“7 ”的部分里,保持头部员工的奋斗精神和业绩能力的同时,提升 “7” 和 “1”的员工。怎么提升?1、突破业务增长边界,业务增长不停,销冠的能力释放就没有上限;2、协助员工突破个人极限,增强中上层员工的斗志,突破天花板,也就实现了业绩增长;3、制度优化,完善 271 体系结构,合理安排接班人。4、不设业绩发展,只设道德底线,高压红线,谁碰谁死。5、逐步优化淘汰 271 提下的“1”,吸纳新鲜血液,提升组织活力,优化组织结构
出业绩更多的是关注团队、指标、领导力和人心状态,即合适的团队、上下同欲的管理、富有场景的市场,高效的管理方式,一定能拿到自己想要的成绩,如果不能,就仔细研究目标达成的方法、人员技能的提升和制度优化的可能性。
所以企业经营者要多关注强将的培养。
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