在销售和沟通中修炼自己

2024年参加了一场活动，主题是“道轩是怎么在2023年读完130本书的？”。之后这个主题的活动又举办了三场，主讲老师四场的讲法都不一样。

这四场活动我都参加了，受主讲老师那份认真劲的影响，我有了一个灵感: 策划一个全年的读书活动，把道轩老师的读书方法论、齐帆齐老师的书评（影评）课、艾米老师的有声演播课串起来，把读书写作这件事情整合到读书会，将以前的读书会做一个升级迭代。

我自己被自己的点子激励到了，立刻跟三位老师分别沟通了我的想法和大致的活动方案，三位老师都表示愿意鼎力支持。

从价格设置到电子海报制作，再到招募文章的撰写，还有招募对象的名单，我都一路兴奋地策划实施着。

踌躇满志的我，几乎看到了这件事情的顺利进行，以及如期开始。但是，开始招募时，接二连三的拒绝让我开始怀疑自己了——哪里出了问题？这个活动方案很好啊，为什么大家都有各自拒绝的理由？

直到其中一位告诉我，她不想参加三个老师的课，也不想每次都参加，我忽然醒悟: 不是所有的人都与我有一致的目标和想法。

于是，我立刻把活动拆分成3个独立的活动（课程），同时，跟两位线下授课的老师及时沟通，取得了两位老师的理解与支持。

我又拿着拆分后的活动海报，将前面拒绝我的人再一次进行沟通，结果依然是拒绝。

课程简化了，价格下来了，但是依然没有招募到可以开课的人数。

我再次怀疑自己，前面的怀疑是活动方案不够合理，这次怀疑的是我的沟通能力和销售能力。大半年生病治病的时间，我与她们已经脱节了？感情淡了？信任度减了？还是……

无论什么原因，结果是显而易见的，招募是失败的，而且失败得很彻底。这让我不禁开始反思其中的原因。

我在脑海中梳理每一个沟通对象的谈话过程，整理她们的意见反馈，还有跟授课老师们的沟通与交流，我发现了问题所在——我以为她们还是一年前的她们，其实不是。她们也在学习和进步，而我的思想却在原地踏步。

自以为是，是我这次招募失败的主要原因，课程设置不合理、时间不匹配等，是次要原因。

分析出原因后，我才真正放下对失败的沮丧，接受失败的结果，接受失败的自己。但是，有些不良情绪积压了，我需要找人说说。

于是，我跟艾米老师做了一个倾诉，把自己的所作所为、所思所想都说了，说完即放下。

整个过程，其实就是在销售和沟通中修炼自己，反复沟通、协调、妥协和调整，修炼心性，修炼心态，也修炼心胸。

马未都说: 心胸是靠委屈撑大的，一个能承受委屈的人，才是成熟的。

我觉得他说得对，我的心胸不够宽广，那是我受的委屈还不够多。以前招募虽然也有挫折，但是终归是顺利完成了招募，圆满结束了活动。

这次彻底的失败，才是真正撑大我心胸的一次锻炼。接受这次的失败，以及大家给我的各种意见和反馈，继续修炼自己。

祝福2024年的自己越来越成熟，越来越包容。