1.农民的认知决定了，庄稼/供孩子上学/养家糊口是他们认为的需求。大学生的认知决定了，考证/考研/社会实践等是他们认为的需求。白领的认知决定了，升职/加薪/多个副业收入，是他们认为的需求。销售员的认知决定了，寻找新客户/成交/维护客户是他们认为的需求。创业者的认知决定了，寻找新客户/优化 SOP 和系统/管理团队等是他们认为的需求。一一身份影响认知。
2.所谓自律，不仅仅只是几点起床，几点睡觉，运动多少，一月看多少书.……高级的自律，是严格把控自己的情感、思维、走向、定位。
3.五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。 (都太晚了，都是耳顺。)耳顺是什么?是没有任何话能刺到你，让你情绪爆发。三十岁就应该往上面三个上面努力，尤其耳顺。
4.两个身价都过一百亿的人，刚好约在一起来看病，然后他们两个人坐在那儿就在谈对方现在做什么?都很关心最近对方在做什么。(然后每一秒都在想，这个事情怎么能够把你这个业务拆出来，跟我的某个业务合并然后拿去上市。)他们每一秒都在想这个事情，我在旁边看的时候觉得很好笑。因为他们谈的事情，其实后面是个亿还是个零还是一千还是几毛钱是不重要的，重要的是我突然发现这种人之所以能成为这样的人，有个很大的特点:那就是他们总是随时随刻的关心价值如何被体现，总是能发现这个世界上到处都是价值。
5.高转化的精髓，只有12 个字:老学员说你好+多一对一通话。
6.人能四处走走，遇见形形色色的人、事、物，总比闷在家里要好。别老是借口夏天热、冬天冷，多到外面看看去。或许会遇上许许多多新的、旧的回忆。一岛田洋七
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