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2022-03-26 错误的行为-听书笔记

2022-03-26 错误的行为-听书笔记

作者: GuangHui | 来源:发表于2022-03-26 09:04 被阅读0次

书名:错误的行为
作者:理查德·泰勒
心得笔记:

《错误的行为》这本书告诉我们,人性并不完美,对于人来说,完全的理性并不存在。很多时候我们的行为逻辑不是依靠理性判断,而是取决于直觉判断,或者说取决于我们的情绪,也就是我们心理上感觉爽不爽。

作者指出我们在消费过程中,会因为心理学上的禀赋效应、心理账户效应以及交易效用变得不理性,进而被一时的情绪和心理感受所掌控。而要想让自己跳出消费陷阱,变得更理性,我们需要做的就是主动觉察,并积极进行自我心理暗示,尽力让自己保持理性。

重点和大家分享一下禀赋效应,本书作者给出的定义是,在我们拥有一件物品后,由于在它上面投入了更过的关注,导致此时我们对它的评价往往会高于它本身的价值。而商家正是看到了这一点,所以对于一些产品会推出免费试用30天的服务。因为一旦我们真正用上了,由于倾注更多的关注,就会更乐于将其真正据为己有。

联系自身,我最近参与了一个以旧换新的活动,由于我对自己的旧手机有情感,所以总感觉对方给出的收购价格低。而我的心理预期价格差不多是收购价格的两倍,所以在心理上我是有点不平衡的。

之所以我最后还是决定同意参加这个活动,主要是从断舍离的角度考虑的。因为我知道只要来了新机,旧机器被使用的概率就会变得很低,而留下它,它的价值只会越来越低。

虽然我已经用相对理性的说法劝慰自己了,但其实心理上还是有一些不舍的。而早上看书的时候,我突然又想到一个想法,那就是从供求关系看价格。

如果换做我是买方的话,购买这样一个旧机的诉求会很小,而且价格也会被压得很低(肯定要远远抵御我作为卖方的心理预期)。我相信市场上有这样购买需求的人也会很少,正是因为需求少,所以价格肯定也不会高,如此低价自然也就更说的通了。

通过这一点思想的转变,再结合禀赋效应,一下子让我想通了很多,心理上也平衡了很多,我想这就是读书学习让自己更幸福的一个作用场景吧。

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