[随看随想]HobSpot——“全能集客式营销”软件服务提供商

今天一起来看下全球著名的数据营销服务公司——HobSpot.

该公司被称为“全能营销”软件服务提供商。

“全能营销”一个词非常霸气。

这大概是因为这家公司的软件工具覆盖了营销业务中的大部分方面：

CRM(客户关系管理系统）/

Marketing（市场营销）/

Sales(销售管理系统）。

HobSpot

那么，

HobSpot如何将数据营销软件服务做到让用户满意。

以Marketing为例，主要分类解决方案如下。

marketing中包括的解决方案&产品

看上去，很懂营销的细分需求啊。而且，仅在这一个网站上都可以实现——“All-in-one"。

以其中landing Pages为例，HobsSpot的服务包括：

1.落地页模板建站工具——在线编辑/适配移动端PC端/数据

·无需找开发人员编代码，即可制作落地页：比如在线编辑表单

·自动适配不同设备，PC/移动/pad

·基于不同受众的特点，可个性化定制落地页

编辑落地页后自动适配

2.落地页管理

·任务看板

·数据

· A/B testing

落地页数据展示：包括PV/留资数/转化率

HobSpot为有营销需求的客户提供产品服务的同时，也通过数据积累营销的经验。

这些经验可以从产品的角度输出，比如提供转化率更高的表单模板；

也可以从运营的角度输出，比如在blog.hubspot展示落地页案例：

http://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-examples-list#sm.000141bgo0724ctfpsd14cwhj6p5o

定位于软件服务提供商，是一种商业模式的创新。

流量/数据/品牌——HobSpot现在都具备。

在传统的软件行业，通过向企业售卖软件以及升级功能服务来收取费用，大多数是一次性买卖。在这种模式下，没有数据的收集，无法通过数据驱动产品的改进。

而软件服务提供平台，用户无需下载，即可在平台享用CRM系统/市场营销工具/销售管理系统，营销活动的数据再被利用，不断优化平台提供的产品和服务，甚至是指导用户更好地进行营销活动。

在线的软件平台为客户带来便利，越多的客户使用这个平台的服务，便有了流量；

这么多的商业活动在这个平台上创建/管理/分析，于是这个平台积累了数据。

数据驱动平台的产品改善更好，让客户的商业活动更有效果，于是形成口碑和品牌（”全能营销“）。

嗯，完美。