实体产业产品转型升级

传统实体行业为何要转型升级？

1、传统地域保护和区位优势已经不再明显，互联网把一切都端到台面上pk。

2、大企业在互联网大潮中越做越大，小企业在竞争中难以存活。

3、商品利润被无限透明化，价格上选择上，将不再占据优势。

4、选择方便性，促进了多元化选择对比。

传统实业还有没有活路？

1、短期内互联网对实体冲击很大，长期来看互联网促进了实体的发展，利大于弊。

2、与其说互联网企业与实体企业相爱相杀，不如说互联网时代的到来促进了实业的转型升级，物流行业的极大发展

3、由于线上传播渠道与内容太频繁、纷乱，导致用户注意力呈现分散与碎片化。虽然线上购物解决了用户购买的便利性问题，但是对于品牌来说，市场营销的重点是控制用户消费心智中的“品牌凸显性”。

4、除了销售，线下门店作为一个塑造品牌形象、构建品牌认知的角色。这种构建认知的方式与线上不同，是通过品牌个性化的场景体验，运营感官感受来影响消费者的消费决策，简单来说，就是体验式消费，除了销售，门店还要实现品牌的“表达”。

5、线下门店的变化，早在电商平台兴起的时候就开始了。

像餐厅、电影院、KTV、溜冰场等场所的体验是无法通过线上实现的，所以门店向体验型消费转变趋势变强。

6、新零售概念将渗透行业，逐渐形成线上消费为主，线下体验为辅的营销模式。

什么是体验式消费

通常强调体验时，会联想到场景的作用，也就是场景营销。但是以现阶段用户的消费习惯来说，更适合的营销模式是要在场景内调动用户的感受，以五官感受为主，可以说是场景营销的延伸。

无印良品的店面给人的感受就是极简主义。

通过视、听、嗅、味、触，这五感来营销消费者在门店的体验感受。

之所以五感更能影响人，是因为我们与世界交流的媒介，就是五官感受。

一道菜很棒时，我们会说这道菜“色香味俱全”，会强调菜满足了更多的感官感受，菜是这样，门店营销也是一样。

星巴克的店面就充分调动了用户的五官感受，听觉：星巴克的门店内会一直播放十分柔和的音乐，味觉：店内的饮品和食品，嗅觉：店内总是飘着浓郁的咖啡香。

茵曼的品牌形象是梳着麻花辫的姑娘，将其渗透到的五感中，触摸起来的感觉，就是茵曼一直主张棉麻舒适的感觉。听起来的声音，就是小溪流水、鸟叫的声音。闻起来的味道，是淡淡的花香、是书香味。这是茵曼带来的五感，而这些感受都能在茵曼的门店里，通过陈设、音乐等传达出来。

苹果采用了长达186英尺的曲面玻璃墙，供顾客远眺全球的最高建筑——高约828米的哈利法塔以及迪拜喷泉，还邀请当地艺术家绘制了中东风格的艺术长廊。所以请问就算不买手机，谁不想去里面逛逛。

传统商家品牌的特性是什么？

品牌是有特性的，用户心智中记忆的也是品牌的特性，将品牌独有的特质放入门店，那么，门店就是品牌特色和调性的表达，而门店也将成为“品牌力”传播的渠道之一。

除了“景点式”，“生活式”门店也很吸引人眼球。宜家的广告从来不会呈现摆放得整整齐齐的家具，而是去表现一个更接近于真实的有人住、有人用的空间。毕竟零售业一直流传着一句话：Retail is detail（零售就是细节）。

实体产业产品如何升级？

1、产品需要分等级

一个店面，一个企业，一个品牌，想走的更远更长久，除了品牌分级就是资本市场套路。

例：lv、奔驰、Adidas，都做了产品的层次分级，为了迎合更多人的口味，增加业务宽度，从而加深品牌深度。

再例:喜茶、丧茶、鸡排、中石油，他们用加盟连锁的方式，让一部分人赚小钱，形成一个庞大的盘子，去资本市场洗劫。

2、产品需要进行优化

一个店面好的产品优化，是肯定要有好几种产品组合而成。

例：一个饭店，其中肯定有引流产品（特色菜，打折菜，特色服务），有了客源流量才会有之后的消费。也肯定会有利润产品，用特色引流，用利润产品赚钱。同时也会有要被淘汰的产品，一个饭店一道菜不被人点还要备料，本身就是一种成本。更需要与时俱进的创新产品。

企业生存无非就是一个自我优化，自我创新，自我升级的过程。

所以，在大变革的时代，我们一定要回归到商业的本质来思考问题。企业存在的意义是为用户创造价值，这是不变的。商业应该是“提供生活方案，融合生活、驱动人类进步。”