我们认识个朋友。
小李，公司做货架的，就是给厂子里面堆放货物的那种架子。
说实话，产品真不错，太牢固了。
但是公司发展只能算一般，今年来，更是惨淡维持。
要不是家里一直都是做传统生意的，父母还有点底子，暂时帮忙撑着，估计早就跑路了。
货架这产品，你想下有什么特点？
质量太好了，客户买了之后估计能用一辈子。
质量差点吧，客户又不会继续找你购买。
两难啊！
所以小李他们，只有不停的开发新客户维持，不然就没钱赚啊。
不管是选工作的行业，还是创业的项目，最后都是要落实到某个具体的产品上面的。
以前朋友说过一个段子。
小张，面试进了阿里。
阿里，在大家心目中一定是很好的公司吧，给人的感觉就是一定很赚钱。
听着很高大上，顶着阿里的光环。
真实情况是，小张的岗位只是个数据统计员。
同样是在阿里上班，不同岗位之间待遇，天差地别的。
我们今天要说的，就是选择。
对产品的选择。
销售和创业都适用。
假如，现在有以下项目。
1，卖饮水机还是卖桶装水？
2， 卖黑板还是卖粉笔？
你，怎么选？
事实证明，在相同条件下。
卖桶装水一定好过卖饮水机，卖粉笔一定好过卖黑板。
为什么？
这就是我们要分享的，关于选择产品的3个条件。
说明下，主要针对没啥资金和人脉的草根为主。
因为试错的机会不多，输不起啊。
有大把资源可以挥霍的土豪，自己随意，想怎么折腾都行。
3个条件分别是。
1，不要做教育市场的事
不理解？
我们给你解释下，就清楚了。
很多人家里是没用饮水机的，所以这时候去卖饮水机给她，就等于是让客户接受一个新的东西。
让客户转变观念，自然是很难的事。
卖桶装水的，明显会容易很多。
大多数人都是有这个认知，才购买了饮水机，所以桶装水就变成了刚需，不需要你费力去教育客户。
还有黑板和粉笔也是一样。
没买黑板之前，客户可以有很多其他替代的方案，这时候销售难度不小。
当已经买了黑板之后，购买粉笔就是必须的了。
2，客户群体越大越好。
我们要清楚一个事实，你不是书上的销售之神。
当你的产品是卖给小众用户的时候，是不会出现奇迹的，一定干不过卖大众化产品的人。
虽然走小众路线也有活得不错的，不过你观察下行业的巨头，基本全是有庞大的消费群体做支撑。
唯品会，就是小众的，多年来不温不火。
拼多多，就是大众的，3年时间就上市了。
关键对于想赚钱又没啥资源的你来说，高端也玩不转啊。
3，重复购买率越高越好。
等项目稳定后，我们一定要慢慢从一线退出转幕后。
高重复购买率，可以让你的盈利稳定和持续，你只要打造好流程，进行适当的监管就行了。
如果不能重复购买，你必须一直冲在一线，天天想创新，搞竞争。
我们宁愿利润少点，也应该选择投入精力少，持久稳定的项目。
我们总结下，3个原则就是。
1，不做教育市场的事
2，客户群体越多越好。
3，重复购买率越高越好。
这样选择，对于新人或者实力还不强的同学有两大好处。
1，降低了销售人员能力要求
2，降低了对客户的销售难度
满足此条件，你的成功，就会更加容易。
（ 文 / 李舟，2018- 11-13）
网友评论