《销售脑科学》说服的四步准备

读书写作羊十五

《销售脑科学》说服的四步准备

要想实现真正的舒服，需要四步准备。

第一步：诊断痛苦。要确认对方的核心痛点。通常有三方面的痛点：经济型-比如资产损失、低利润低回报；策略型-与重要的商务风险有关，比如开发难度、生产效率低、产品质量差等等；个人型-与消费者自身的负面感觉或者情绪有关，比如压力大、工作不稳定或者时常加班。

第二步：产品特点差异化。让客户看到产品的与众不同。衡量差异化可以从三个维度进行评价：t-有效性，o-独创性，p-可证实。

第三步：展示收益。确保客户轻松、快速地判断商品价值和成本之间的差异。

第四步：向原始大脑传递信息。运用6个说服元素和7个说服催化剂进行说服，让受众的大脑最大限度地接受并作出购买决策。