销售漏斗

它是销售的树干所在， 外面的树枝包括销售方法论 ，销售工具，以及各种考核工具等。

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所以，作为立志做销售专家的人来说，第一步是要把树干搞定，再去完善枝枝叶叶，即： 销售漏斗＋销售方法论＋理念。 它就是销售的 结构所在。 掌握了这个结构，其余的都是枝枝叶叶的补充而已。

连接所有知识点的，就是销售漏斗。不管是销售工作，还是销售管理工作，都是以销售漏斗为基础来推进的。

当所有的流程都顺畅运转时，结果才是好的。

在回到正题，继续讲解销售漏斗。

它的一个功能是 对于时间管理的帮助非常大。

当所有的客户都放在销售漏斗中，只需要简单的分析，你可以迅速的做出判断： 那些客户是可以在短时间迅速出单的，那个客户要拖很久，那些客户的客单价很大，那些客户的客单价太小，那些客户在那个阶段，遇到了什么问题，要如何解决。

当自己对这一切了然于胸时，这些客户就分为了重要紧急的，重要不紧急的，不重要紧急的，不重要不紧急的。
再配合以标签，就可以知道如何来进行时间的分配了。

要做的当然是集中优势兵力，打歼灭战，以销量为唯一目标来分配自己的时间和精力。

这么做，最大的价值是 如果不这么做，就会被各种乱七八糟不重要，紧急的事情所干扰，浪费精力。或者在不重要，不紧急的事情上采取鸵鸟心态，浪费自己的时间。典型的busy trap，忙碌陷阱，天天忙碌却没有结果。

考虑到每个客户都希望自己的问题立即解决，所以他们采取的态度是催促，公司职能部门的同事也会催促你。 所以 如何应对各种催促是销售必然面临的一个大问题。 如何say no ？ 如何say yes ？ 面对各种情况如何处理，处理的标准是什么，这一切都取决于 对项目的把握能力。 而这种把握来自于对销售漏斗的掌握力度。

这就是主动选择与被动接受的区别。

不止是销售管理，所有的管理，其本质含义就是分清楚优先级，并且让优先级深刻到骨子里，让自己潜意识里就能自动做出选择。

心里有杆秤，才能做出判断。

可复制

对于个人来说， 销售漏斗提供了一套工具，可以进行刻意训练，来提高自己的销售技能。
对于团队来说，销售漏斗提供了一套工具，可以让成员刻意训练，来复制，提高成员的销售技能。
这是销售漏斗的一个大优势。
销售方法论是一套标准化的技巧，都是白字黑字的写出来的。这套标准化的操作手册，对于我来说，其优势是通过刻意训练，可以在短时间内迅速提高自己的技能，从而提升自己的转化率。

对于销售团队来说，也可以通过刻意训练，反复学习，反复应用，迅速提高技巧，这对于新人以及技巧很烂的销售都是很好的工具。 只需要勤奋，以及坚持就可以掌握一套行之有效的销售方法。 那么，转化率就能得到提升。

销售漏斗不是一个完美的解决方案，但却是成本最低，性价比最低的方法。