原始大脑不仅支配着我们的决定，还主导着说服过程。——克里斯托弗•莫林&帕特里克•任瓦茨《销售脑科学》
当特别饿的时候，看见别人吃东西，会本能的吞咽口水。望梅止渴一样的道理。
当听见被人夸赞时，第一反应心情很愉悦。真的以为自己还不错，挺优秀的。
这些都是原始脑起的作用，说服了我们。
望梅止渴，是原始脑的本能。
被人夸赞，心情愉悦想到自己很优秀，是原始脑的情绪被激发。
因为原始脑带来的感觉是：迅速、直接、简单，节省注意力资源，让我们很容易产生“购买”行为。
所以，想要说服别人，应该这样做：
1.利用简单的感官刺激（视、听、触、味、嗅）
2.调动情绪，比如“限时特价”、“最后5分钟”让对方感觉不买就后悔。
一次带孩子去玩，碰到一个双语机构销售。她不仅拿出漂亮的奥特曼贴纸给孩子，还一直说孩子看着不爱说话，更应该参加双语话剧，让孩子更自信，相信我也想看见孩子在舞台上更自信的样子。她提到是免费的，活动只有3天，距离我家又不远…
总之，她提供了图片感官刺激，也提供了情绪价值和调动了我的恐惧情绪。
平时的话，我一定很早被说服。但这一次没有，因为我调用了‘慢思维'，避免冲动消费。我知道这是商家的陷阱，如果去很容易忍不住报课。
因此，不想被轻易说服，避免冲动消费，这样做：
1.调用“慢思维”，用思考、读书等方式提高自己的理性大脑。
2.把我“想买”，换成我“需要”。
3.多思考背后的底层逻辑，为什么？凭什么？多根据自己实际情况，购买真正需要的东西，避免冲动消费。
想要识破商业陷阱，不被说服吗？那就要遇事多思考，多用自己的理性大脑。
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