如何去推销需求？需求怎么推销，哪里能推销。 我们能推销的是一个需求的解决方案。比如买药膏提供的是牙齿清洁需求的解决...[作者空间]
《销售脑科学》说服的四步准备 要想实现真正的舒服，需要四步准备。 第一步：诊断痛苦。要确认对方的核心痛点。通常有三...[作者空间]
作营销的，有一句口诀，叫做“价值不到，价格不报”。 如果你的客户，没有认识到你产品的价值，你是不能报你产品价格的，...[作者空间]
<*以下内容是对黄执中老师说服课的部分知识点整理> 说服：出现意见不同时，怎样让对方听我的？ 在生活中，你是否会为...[作者空间]
卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性！ 畅销卖点提炼要考虑三个问题：对客户有什么价值？客户听得懂吗...[作者空间]
很多人在销售产品时，都对自家产品的优点大力吹捧，缺点避而不谈，甚至在客户提出缺点时还进行争辩，最终丢掉生意。 其实...[作者空间]
当你与客户建立信任之后，你的客户认识到产品的价值，并且购买的欲望也激发了，很多人以为生意就成了， 其实你还忽略了一...[作者空间]
顶尖销售人的秘密 学习复盘: 第一，改变了哪些旧有认知: 对销售的片面理解和误解，认为销售就是简单的卖产品，感...[作者空间]
说在前面，对于新零售目前并没有统一的认识，这是显而易见的事情。新零售第一人究竟是马云，还是雷军，虽然有很多争论，但...[作者空间]
《销售运营管理》复原了世界顶级公司在销售运营管理是如何做的，4+1管理模式和制定策略的5大模型对我们了解业务帮助很...[作者空间]
关于需求的思路我个人见解是以下的一个流程 什么是需求？——需求采集——需求管理——需求分析——需求筛选决策 一、什...[作者空间]
本文笔记来自书籍《蝶变：移动用户体验设计之道》 ，第一章企业用户研究方法讨论。 1.1发掘用户真实的需求 如何发掘...[作者空间]
销售是每个组织的命脉。没有他们，你的公司最终将不复存在。无论你的销售团队中有一个人，一百个人，还是更多人，重要的是...[作者空间]
01 销售漏斗是什么(what) 销售漏斗是科学反映销售机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，也可以说是销...[作者空间]
一、 什么销售？ 销售就是把产品和服务卖给消费者的过程。这是一个交易的过程，是双方建立信任，需求满足的过程，小到买...[作者空间]
大众传播时代已基本结束，未来将走入社群传播时代。引爆社群的新4C法则，其本质就是围绕社群开展的，为此我们需要研究透...[作者空间]
彼得·德鲁克说：“企业的使命和任务，必须转化为目标。”有了目标，才有努力奋斗的方向！ 一、管好团队每一天的小目标 ...[作者空间]
一、阿里铁军的诞生 2000年是阿里巴巴爆发的一年，国内市场持续得到开发，同时也获得了国际市场的认可，还拿到了来自...[作者空间]
这是在销售布局模块的第6本书。 从《销售的革命》里了解了现代采购模式对于销售模式的影响及划分，到《帕特森的销售策略...[作者空间]
