不经营自己，何以经营人际关系

1. 人际关系的实质

良好的人际关系网络，其重要性自然是毋庸置疑了。我们也常常听各种所谓成功人士语重心长地告诉你，人际关系很重要，很重要，很重要。是的，他们有时候还要说三遍来跟你强调。

人际关系很重要，于是我们开始听到各种声音说，你要好好经营人际关系啊！嗯，好的好的，我要经营人际关系，而且要好好经营。可是，我从哪里着手？

经营人际关系，一个动词加上一个名词，听起来特别像是炒一盘菜，或者种一棵树，好像人际关系是某个非常具象的东西，我们要怎么样一下或者几下，来把它搞上一搞！

人际关系的实质，是交换。

2. 交换需要等价，至少需要接近

在饥肠辘辘的年代，要跟人经营关系，请人吃顿饭是个很好的开始，一顿饱饭你大概就能约到很牛的人跟你海侃上个把小时。如今呢，你喊牛人吃饭，人家要看一下自己的日程表，也许还礼貌地问你一句：“有什么事吗？”。是啊，你有什么事吗，饭哪都能吃，我随时能给自己买单吃好的，为什么要和你一起吃？

好像约吃个饭变难了是不是？饥肠辘辘的年代，饱餐一顿是稀缺的事，你拿得出来就交换得到的同样稀缺的东西，但当吃饭这事儿不再稀缺的时候，或者说牛人的时间变得更加宝贵的时候，拜托，你还想拿吃饭、吃饱、吃好来交换吗？你得拿出匹配得上的东西。

你提着标价五十元的东西去柜台，掏出五元钱要结账，你买得到吗？不被打出去才怪。若是碰巧五元钱若能买到价值十元的东西，你都要偷笑和窃喜了。人际关系里也许没有这么直观的标价，但这背后实实在在的时间花费、情感付出、能力投入并不是无价的。

3. 经营自己是关键

理解了这层交换的实质，也就开始理解了经营人际关系里的“经营”真正的操作性在哪里。经营人际关系的重点，是经营自己。因为这决定了你能掏出什么东西来跟人交换。这东西或是你的见识、你的逻辑、你的影响力、你的资本、你的成长潜质，抑或是你所输出的情感依靠，总之，是你能提供的价值。

牛人充其量有教养地跟笨蛋握握手，但绝对不会坐下来跟笨蛋聊聊天的。提升你所能提供的价值，丰富你能提供价值的维度，这些投入在自己身上的“经营”，最终会转换成人际关系的提升。经营自己，是最具可操作性地经营人际关系的方式，是对人际关系里交换的本质性尊重。

当然，经营自己并不代表关起门来闭门造车，或者把眼光只放在自己身上。主动产生链接，也是非常重要的一部分。主动联系他人，能拓展思维，丰富对世界的理解，找到新的可能性，也能避免自己拘泥于小世界而沉沦其中。

不经营自己，何以经营人际关系。准确地理解到这层交换的实质，才能在与对方产生联系时，更尊重对方的付出。意识到自我提升的必要性，才能在需要交换的时候，拿得出有价值的干货来达成互惠互利的链接。