过往年终总结是在年底，至从今年上半年就改革了述职报告，开始了全公司汇报的方式。这里是华杉老师在西贝贾国龙那边得到的灵感。大家一起述职，就是一场学习会。即让每个员工知道自己和其他人的差距，也意识到自己的学习的方向。
对策略师来说，我的年终汇报写的是自己做了什么？成果是什么？这个方向明显是过去的方向，明显是不足的。通过半天的观察，我个人认为华板对今年述职报告的关注点与往年相比：
相同的是：
“精句”必不可少，华板说的话说，要有一句可以流传的话。
不同的是：
1、方法论、方法论、方法论。是否在工作中，总结书法论。
2、知行合一。是否在工作中使用华与华方法，是否有新的体会，新的洞察。
3、员工的技能是否成为公司的技术，是否有业务的创新。
4、活力，不过是策划还是设计的活力就是感染力。
看到其他的策略师的方法论、知行合一、创新，年终总结，看到了差距，看到了巨大的差距。
华与华对人才的要求是：
任干，没有任干，什么都不行，这是品质。
好学，只是任干，不知道学，就没有成长。
眼界，有眼界就有判断。
对设计师的要求，手艺、手艺、手艺
不变的重点：
“精句”必不可少，华板说的话说，要有一句可以流传的话。这是华与华的传统，这也很好理解，做咨询写一句广告语，百年流传就是你的终极追求，写精句就是做咨询的基本意识。精句是什么？华与华的精句要与华与华方法相结合，完全脱离的精句，成功的概率是比较低的。因此多多研习过去的精句以及日常积累总结华与华方法形成新的精句。
精句节选：
1，小物料有大生意
2，心底无私天地宽
3，成功是什么？就是挣点钱，让傻逼们知道！年会是什么？一年做了什么，让老板知道。
4，手艺的上限是眼界，手艺的下限是熟练。
5、小符号，大指令
6、餐饮的设计要让人有食欲，工业的设计要让使人愉悦
7、最快的进步就是不退步，最高的效率就是不返工。
新增的重点：
1、方法论、方法论、方法论。是否在工作中，总结书法论。华杉老师自己明确说：没有持续改善就没有绝味鸭脖，没有秀稿视频就没有得到，而道场则今年新的更好的体现方式，比这个方式对东鹏特饮就有这很大的影响，当然这些都是方法论，一种更好的新的表现形式。
方法论，在今年上半年以及今年百万大奖最后演讲，华杉老师说，华与华有可能不在，但是华与华方法是可以流传百世的东西。
华与华属于智业公司，也就是卖知识的公司。华与华有一张战略创意一体图，重心是一个八卦，华与华方法的就是一个太极图，不断的融合更多的内容，不断壮大华与华方法的体系。这时候华与华已经在走更会在未来逐步加强的事。
而这里的方法论，这里融合，不是华与华方法的创新，或者可以说称之为华与华方法招式的创新，而非内功心法。
方法论的诞生那里？主要产生于总结，做的时候就要有一个打样板的意识，深刻思考，做完之后，马上就盘点，深刻的思考，自己做过的过程，
2、知行合一。是否在工作中使用华与华方法，是否有新的体会，新的洞察。这里就是华与华方法的创新，华与华方法不可能应用于所有的领域，而在日常工作中，必将为了最终达成目的，就必须不断的套用，合作和配合其他的理论，从而产生新的突破口，而这个突破口就是华与华方法的创新，这个突破口是内功心法 的创新，也是最为重要的创新。
2019年，融入tps持续改善的思维，这是华与华TPS管理咨询5年了，才形成的成果物。也契合了当年陈湖雄给华杉老师一语点破的丰田管理方式的核心要义——员工的持续改善，如果每一个员工都学会了持续改善，那么这个公司会怎样？不可想象。五年的时候，持续改善确实深入每一个人心，而且不仅有内功心法——松浦九条，课题解决方法论，更有一个外功招式，并成为一个新的产品。
华与华方法融入一个迈克尔波特的五力模型，从西贝开始到华莱士，这是真正意义上创新。亦或者说成功使用新的方法与华与华方法的融合，就会形成了创新。
妇儿医院的提报，客户4P一个P都没有的客户，那么持续改善用不了，打样没用，如何让客户认识到价值。数据分析图、散点图等等工具，这是工具的创新，用华杉老师的评价：很专业的数据分析。工具的加入，也是一种创新。
这里的新增是内功心法的新增，自己要思考我能为华与华方法增加什么？用王老师的话说，重读经典，重读过去广告大师们的经典，研究，深入研究，用到项目，这是根本，如果不能学以致用，一切都是空话，都是读死书。
3、员工的技能是否成为公司的技术，是否有业务的创新。这是tps中胡老师说的一点。因此今年述职报告华杉老师开始对底子厚的华与华人，开始点名夸奖，底子厚，主要是高校高学历，学霸来了，贡献的技术的概率更高，这也是麦肯锡一贯的用人观，从高校中招人，在麦肯锡工作2年，然后送到和佛商学院，最终形成麦肯锡的人才梯队。我个人认为这是麦肯锡人才生生不息的主要原因。当然这也是马文先生，琢磨很久，实验了很久，一步一步形成的独特用人观。
昨日听金一南教授演讲，金教授引用了基辛格的一句话：“到达高位之前完成积累，至关重要”，唯有积累，才有技能，唯有技能才能成为公司的技术，为公司的技术不断的添砖加瓦，才能到达高位——合伙人。
所以自己要叩问自己，能为华与华带来什么技术？研究，学术研究，比如：杨笑的箭头应用是研究。这里的员工的技能成为公司的技术，就是学术研究，行业研究，行业研究的方法，为什么要要行业研究，很简单华与华从广告到策划，下一步一定是战略，目前华与华已经在做战略，做战略就不可避免要做行业研究，那么行业研究的方法论是什么？今年有幸看到《智库观点》，这本内刊，我看到智纲智库的游学都有一篇城市分析报告，套路一样，读起来都是一样的性质，但方法是什么？不知道，但我嗅到了经济学，嗅到了资本论的气味，我相信自己敏锐的嗅觉。
4、活力，不过是策划还是设计的活力就是感染力。
活力，活力是什么？是组织的年轻化，如果组织人员都暮气沉沉岂不是危矣。
活力，活力是什么？活力就是创意的催化剂，如果创意一定是快乐中迸发出来的，最怕用力过度，如果一筹莫展的死命的想，不如好好的体验生活，从内心的出发，反而会催发出好的创意。
活力，活力是什么？活力就是热爱工作。金教授说，我做什么都是学习标兵。因为我热爱每一份工作，热爱就能做出成绩。
所以说，活力就是年轻化的队伍，是创意的催化剂，是热爱工作的组织。
华与华对人才的要求是：
任干，没有任干，什么都不行，这是品质。
好学，只是任干，不知道学，就没有成长。
眼界，有眼界就有判断。
对设计师的要求，手艺、手艺、手艺
对华与华人来说，任干、好学、眼界是三个至关重要的因素。
任干：孕妇效应，我是河南人，我也看到了河南人在华与华相同的素质——任干。任干就是强大的执行力，就是不管什么事，克服万难去做。从此次述职，华板、肖总对任干的关注，对早到的关注，也尤其证明这一点，唯一觉得失落的是，我每天早到30分钟，不管是否加班，第二天都一如既往，这一年的坚持，可惜没有人看到。不过自己也知道，华板说的任干标兵，我做到了。无愧于心。
好学，每一个来华与华的人，都要好学，不好学，哪来的积累，没有积累哪来的成长。此次述职在工作之余学习新技能，不管是总结了方法论，还是衍生了新的技术，无疑是好学给于的成绩。我这一点没做彻底，比如《百万大奖赛视频》，非常出彩的视频，为什么没有总结出方法论哪？这是个严重不足的地方。
眼界，大量的参考，三个购买的分类参考。搜尽奇峰打草稿，看不够那么多的海报，就做不到眼界的开阔，我要积累，不断的积累，持续的积累。
对策略师来说，华板还有一个特殊的要求：对客户的服务，不仅是保姆式，更要是父母式，要有父母心。保姆式服务是从我这里来，我要有走在最前面，要有父母心，不仅如此，更要良师益友父母心的对待客户，良师易，益友易，父母心最难得。什么是父母心，就是没有私心。无私的爱，全心全意的为客户着想。自己也要思考如何呈现，做出榜样，这也是给华与华的贡献。
对设计师来说，华板对设计师的要求就是“手艺”，那里体现了手艺？通过昨天下午和今天上午的学习，我看到了好设计师与设计师之间巨大差别，也看到了女设计师和男设计师的巨大差别。在华与华是一个设计师人才辈出的地方，我看到好设计师的特点，就是如华杉老师说的那样，任干，不管你是男设计师还是女设计师，任干是基础，是起点。然后就是手艺的。我希望我2020年遇到我的设计师搭档。
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