你知道吗？

高手之所以成为高手，除了丰富的实战技巧，更重要的是，他们脑袋中的顶尖思维，一旦，你掌握了高手思维·····

1、你拿到任何产品，马上就知道怎么分析

2、写文案有了“上帝视角”，快速找到写作切入点

3、迅速把不同的技巧串起来，形成自己的知识体系，实战中做到指哪打哪

4、你写1个小时的文案，比别人写1天的还要好，转化率高

5、学习看书的效率至少提高10倍

6、一眼就能辨别别人的课程，是不是割韭菜的

7、点评别人的文案，条理清晰，都能说到点子上

8、所有的成交文案，不仅知道怎么写，还知道为啥要这么写

9、·······

毕竟技巧，你可以从书里，课程里面学到，但是这些顶尖的高手思维，只有2个办法，可以获得：

1、你自己悟（没有天赋，没有足够时间，你就别想了）

2、高手一对一秘密传授（不花几万学费，别人也不会轻易告诉你）

但是今天，你运气真好，我首次公开，21种顶尖文案高手只做不说的思维，你可以免费学习，每一个，都会让你脑袋被刷新

不管你是职场文案人，还是自己文案卖货，又或是培训团队文案·····这些绝密高手思维，都值得好好收藏下来，然后你每晚睡前对一遍，并且····

如果你都能用到实战中去，你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松打败99%的文案人

这些思维中，有帮你打通你逻辑的，有具体的实战技巧的，也有剖析用户购买心理的，甚至有教你如何高效学习的方法·······

好，下面我们正式开始！

01

不要觉得，你的产品很牛，用户就一定会买单，因为···

你觉得产品很好≠用户觉得好

记住，用户只会为自己觉得好的产品掏钱！

那问题来了，到底什么样的产品，用户才会觉得好呢？

2个方向，一个能帮助用户解决痛苦，一个能提供用户想要的好处

你只有从这两个角度去写文案，用户才会想要

比如

文案课程很实战

当你这样写的时候，就是典型的我的产品很牛思维，其实这跟用户没有一毛钱关系

那么怎么写呢，回忆一下上面两个方向

第一个，课程实战帮助用户解决什么痛苦？

那你可能会说：

再也不会出现，听课时，你热血沸腾，课后，你自己一写就露馅的尴尬

第二个，课程实战用户能获得什么好处？

那你可能就会说

一旦你掌握这个文案写作秘诀，10分钟就能写一个收钱文案，并且你自己看了都想掏钱

总之一句话，你产品牛不牛，跟用户没关系，你得说用户真正关心的，用户关心什么呢，就是他自己的利益，明白了吗？

02

不要理解错了，这里先来说一下什么是简单的产品，什么是复杂的产品

简单和复杂不是指的是产品的功能，而是产品的同质化程度

举个例子，比如美食，衣服，面膜····这些都是同质化相对较高的产品，我们把它们归结到简单的产品类别中去

再比如，课程，软件，智能机顶盒····这些相对来说，同质化程度不是那么高，我们把它们归结到复杂的产品类别中去

当你在写文案的时候，如果是复杂的产品，我们尽可能把文案简单化，这样用户更容易理解

相反，如果简单的产品，我们尽量多描述细节，让用户觉得我们产品更加专业

比如，智能机顶盒这个产品，就可以直接描述成：

让你电视变成和电脑一样，想看啥就看啥

是不是很简单，但是用户一下子就理解了，这个产品对于我的好处是啥，对不对？

再比如写美食螃蟹，就可以多描述一些细节，像日本小说家《孤独的美食家》是这样写的：

暗橘色的石蟹

只有脚尖是黑色的

剥开坚硬的外壳

你便看到饱满的

仿佛果肉版的螃蟹肉

无论蘸了哪一种酱汁

你一旦放进嘴里

就完全尝不出酱汁的味道

你的嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的

螃蟹肉很滋润

你的舌头顿时冷得微微发抖

螃蟹肉带着生命的芳香

残留着些许海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一边读文案，你一边脑海都能浮现出吃螃蟹的画面？

为什么呢？

因为有足够多的感官细节，是不是？

所以，这个思维你懂了吗？

03

曾经有过数据调查显示：

相比较投资价格更为昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢买面膜，彩妆，这些能让皮肤状态瞬间变好的产品

所以雅诗兰黛的CEO曾经也说过：

人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算

有心理学研究表明：

人为了解决当前某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个好处，或者避免未来的某个痛苦！

写文案也是一样的，要让用户看了你文案，立马就知道，能帮助他/她获得什么立竿见影的效果，这最重要

比如你是卖保健品的，就不要把文案写成：

吃了XXX，让你越来越年轻！

而要写成：

吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲

发现了吗？

让你越来越年轻，这个好处是发生在未来的，也可能压根不会发生，所以对用户的勾引欲望不强烈

但是，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲，是老年人当下面临的问题，是迫切需要马上解决的，所以行动欲望更强烈

04

这条高手思维太重要了！！！

很多新手都在犯这个错误，典型的症状就是，写的文案，别人读了，总有一种，播新闻，读报告的感觉

这个有啥危害呢？

最大的危害就是，用户看了没感觉，想睡觉，他不认为你的文案和他有啥关系！

比如，你现在想一下，逢年过节，你收到下群发信息会不会回复？

反正我是没有回过，为啥呢？

因为感觉没诚意，不是针对我一个人发的，你有没有这种感觉？

但是如果对方专门发一条祝福信息给你，带上你的名字，你会回复吗？

肯定会，对吧，这又是为啥呢？

因为你感觉对方重视你，这条信息，专门为你而写的，是不是？

其实写文案也一样的，比如下面2句文案：

第一句：

孩子不爱学习怎么办？

第二句：

问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你觉得你会被那句话吸引？

肯定第二句对吧，为什么呢？

第二句更像是跟你一个人在说话，在聊天是不是？

所以，记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！

05

前面我们说了，好的文案要找到一对一聊天的感觉，那么，既然是一对一聊天，有一个问题就非常重要了

就是，你的文案一定要应景！要符合当前用户的阅读环境；

比如某商场电影院的广告：

逛累了吗？不如进来看场电影放松一下

比如某公交站台的种牙广告：

等一趟车要10分钟，我们种一颗牙，8分钟就可以了

再比如某电梯中的促销广告：

通知：8楼刘阿姨，屯了XXX过年！

发现了吗？

是不是每一篇文案都感觉非常应景？

记住，文案融入用户身处的环境，用读起来才不会感觉突兀，你明白了吗？

06

啥意思呢？

举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品

首先要思考，这样的产品刚需度非常强吗？

很显然不是对吧，好，这个时候，你写文案，就优先解决用户动机，就是告诉用户为什么要用这个产品

那你就可以写成

敷面膜前，先用脸部按摩仪1分钟，让皮肤吸收精华能力，提升3倍

现在换一个产品，你拿到保温杯这个产品

也可以这样来思考，这个产品刚需度够强吗？

肯定的，毕竟不管出门旅游，尤其带宝宝的，肯定需要的对吧？

好，这个时候，你写文案，就要优先解决信任，就是告诉用户，我们的保温效果好，让他相信我们就可以了

比如你这样写

早上装的水，晚上喝烫嘴

现在你知道，为什么高手写文案，很快就知道，大概要朝哪个方向写，而你一直都是蒙圈的了吧？

07

是不是经常会感觉，自己写的文案，自己看了都不信？

你只要掌握这个思维以后，我保证，你写的文案，天生自带信任感！

先来问你个问题：

比如你卖文案课，卖点是很实战，你会怎么写？

我们的文案课超实战？干货非常多？马上就能用？·····

其实你越强调，越劝，用户越不信！为什么呢？

因为没有人喜欢别人强加给他一个观点，或者结论，那么要怎么做呢？

很简单，你要这样告诉他：

你上午学完，下午就用，晚上就能收钱

再比如：

有学员学完立马用了其中一招，就收了3个私教学员·····

你看，这样说用户就更容易相信

为什么呢？

现在你的课程实战这个结论，不是你强加给用户的，而是用户通过你说的，自己判断得出来的，明白了吗？

记住，只有用户自己判断得出来的结论（哪怕这个结论是错的），他才会无条件相信

所以，你要让用户相信你的文案，你不能劝说，直接丢一个结论给他，而是要引导，提供一个依据给他，剩下让他自己判断就可以了

好，知道了这个思维，实战中怎么做呢？很简单，你多问几遍：

凭什么别人要相信XXX，有什么依据？

就可以，比如课程实战，那你就可以提问：

凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？

你看，这样提问完，你再去回答，然后把最终的答案写出来就可以，这样用户就能根据我们的答案，去反推卖点，你明白了吗？

08

这个世界上，没有最好的产品，只有用户认为的更好产品！

所以，高手写文案，不会想着把自己的产品，吹成天下无敌，他们想的是····

告诉用户，我们的产品，比你之前用的产品好一点，对，就这么简单

对用户来说，他们只要认定你的产品，比他之前用的产品好，他们就有了足够的改变的意愿，这样你的机会就来了

比如减肥产品，你只要去告诉，我们的减肥产品：

比她之前去健身馆更便宜，更容易坚持；

比她之前吃减肥药更安全，不容易反弹；

比她之前用节食的办法更健康，比运动更轻松······

你看，不管是健身馆，还是减肥药，还是节食，或者运动等等，是不是都是用户之前减肥的方法？

找到了这些，你只要一个一个去比较，告诉用户我们减肥产品好在哪里，是不是用户一对比，就知道，选择你的产品更好？

所以，记住，好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！

09

先来看下面2个场景：

场景1

比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告诉我，你会选哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！

场景2

比如你去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；

你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！

他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！

对，你没听错，就是摆在那里给你看的。

从这两个场景中，你发现什么问题了吗？

对的，不管是场景中的套餐一，还是星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：

设置一个参考，让你感觉，你的选择是最划算的，占便宜的！

所以，用户永远不是要最便宜的产品，而是要有占便宜的感觉

其实，这招在文案中非常常见，比如下面这些文案，B要比A，用户听了更有占便宜的感觉：

A：7天包退

B：7天免费试用

A：今日下单，5折优惠

B：今日下单，买一赠一

A：今日下单，8折优惠

B：今日下单，返现20%

A：充值500元，享受洗车优惠价20元/次！

B：充值500元，送8次洗车免单机会！

·········

虽然可能表达的意思一样，但是对用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更加爽快，这就是好文案的魔力！

10

首先解释一下，什么叫私域流量池？

说的通俗点，就是属于你自己的流量，你可以独立管理，反复利用，直接触达，比如朋友圈，社群，公众号，邮箱，电话等等

与之对应的就是公域流量，就是你自己支配不了，属集体所有，比如淘宝，百度，头条，抖音，B站等等

那我们在经营私域流量的时候，写文案的目的，一定先卖人，后卖货，也就是你要打造属于自己的个人品牌！

比如朋友圈文案，你就要通过文案，首先让别人相信你这个人，对你这个人产生信任感之后，他才会跟你买东西

所以，除了写产品，更重要的是，你还要嵌入一些你的生活状态，让别人了解你，去跟别人交朋友，培养信任，因为人是第一位

这也就是为什么很多人，朋友圈刷屏被拉黑的原因，在别人没有对你产生信任之前，你狂发广告的结局只有一个

比如你是做装修的，你这样发的朋友圈文案：

好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！

这样就比较生硬，给人的感觉，就是在打广告，这个时候，我们就可以嵌入一些我们的生活状态，怎么改呢，可以这样：

晚上11点了，终于帮朋友装修完了新家，算下来，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，来看看是不是你喜欢的风格？

这样说既写了产品（你是做装修的），又把促销的优惠价格交代清楚了，同时也用朋友的喜欢，侧面映证了你装修的质量好，更重要的是，也可以看出来，你是一个很负责的人，毕竟晚上11点还在忙

这个跟在公域流量中写文案有本质区别，比如电商详情页文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把产品卖点的价值塑造好就可以，因为，别人来电商网站，目的就一个，买东西！

11

在以前物质匮乏的时代，人们买东西更多是为了解决温饱

但是现在生活水平提高了，产品也越来越多，相比较原先单纯的物质消费，人们越来越在意精神层面的消费

所以，高手写文案的时候，尤其是同质化严重的产品，他们会越来越关注用户精神层面的需求！

比如你是卖零食的，如果你只关注用户物质层面的需求，那么你的文案就只有可能写成：

XX小零食，好吃又健康

这样就会造成一个严重的问题，就是同质化，用户看了没感觉，没欲望。

但是，如果你多去关注一下，用户精神层面需求，可能文案风格就会完全不一样

好，现在思考一下，到底用户吃这种休闲小零食，追求的什么精神需求呢？

很简单，放松，对吧，毕竟，现在年轻人工作压力那么大，哪一个不想获得身心放松，对不对？

所以释放压力，是每一个人心理需求，正好休闲零食，是不是可以弥补用户这个心理需求，对不对？

那你的文案是不是就可以写成：

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包XXX，不吐皮不脏手，好吃又健康

你看，我们描述一个用户向往的放松，减压的生活场景，然后把产品嵌入进去，是不是比单纯的说零食好吃，健康要好很多，更能勾引用户的购买欲？

12

记住，小白最好的学习，不是从创新开始，而是模仿！

如果你不会写标题，那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题，然后放进Excel表格，去拆解，提炼出你可以反复使用的句式

如果你写销售文案没有框架，没逻辑，那么就去收集100篇卖货爆文，然后一篇一篇拆解，看看别人是怎么构思文案框架，先写什么，后写什么的，下次你模仿着来就行

如果你痛点，写好处不勾人，也很简单，把收集的卖货爆文，每一个抄写10遍，我保证你马上会有手感······

你看，当你一开始不会做的时候，最好的办法就是去模仿，这样你能少走很多弯路

但是仅仅模仿就够了吗？不够

模仿完，你还要总结，比如上面提到的，提炼标题句式，写作框架等等，这些都是需要你自己去总结，举一反三，固化成自己的东西

所以，模仿的目的是为了总结提炼自己的东西；

那么总结完以后呢？那就要去实战了

记住，你学100个技巧，不如你认真实战1个技巧，因为实战，是唯一一个检验你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了

实战完以后，有一个工作你一定要做，这个时候，你要及时的去复盘（不管是好的，还是坏的，好的就继续保持，放大，坏的就避免，再优化），你甚至可以去分享给他人，帮助别人更快的成长，更重要的是·····

你在分享的时候，你会发现，你理解的更加深刻，下次再执行的时候，你会更加的得心应手！

这也是我这么多年以来学习方式，希望对你用！

13

问你个问题，你写销售文案，第一步写什么？

是介绍产品吗？说我们产品有多厉害吗？

都不是！！！

你记住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是

勾引注意力，制造好奇

目的是什么呢？

很简单，让用户不走，继续看你后面的文案

你想想一下，你平常再刷抖音，或者刷朋友圈的时候，是不是手指划的很快，但是为什么你突然一下停住，会去看一个短视频，或者朋友圈？

肯定是它视频第一句话，或者朋友圈第一句话勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，没有在用户扫一眼的功夫，勾住他，让她产生好奇，那你后面的内容写的再好，没用，想想是不是这个道理？

比如写减肥文案，第一句可以这样：

问你个问题，不打针，不吃药，让你1个月轻松瘦5斤，想不想？想的话，继续往下看····

再比如文案课程文案

我拆解了100篇卖货爆文以后，终于发现了，它们开头勾引人的终极秘密

你看，开头不管怎么写，比如提问，还是颠覆认知，好处勾引等等，其实目的就一个，让用户继续往下看，勾引他们的好奇心

所以，现在检查一下你的文案开头，读完以后，你会不会有好奇心想继续往下看，如果你自己都没有，凭什么用户要看完你的文案？

14

你要是以为，高手写文案都是凭感觉，凭经验，那你就太天真了！

可以这样说，任何高手写文案之前，脑海中都有一个成熟的写作框架，某种意义来说，他们写文案更像是在做“填空题”！

所以，你想要成为高手，写文案的时候，也想找到做“填空题”的感觉，那么你就必须有属于你自己的写作框架

那么问题来了，框架从哪里来呢？

上面的第12条高手思维中刚刚说过，对，模仿！

比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案，点赞、评论、销量数据都很不错，是这样写的：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在这里

经常会堵塞下水道

清理的时候还要用手抠

于是我就在抖音上买了这种过滤网不锈钢材质

可以反复使用

它这个孔很小

芝麻绿豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型号

家里的厨房水槽都合适

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧

收集下来这个素材以后，我是怎么做的呢？

我进行了拆解，如何拆解的呢，下面简单的还原一下过程：

首先前面5句：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在这里

经常会堵塞下水道

清理的时候还要用手抠

这是在干嘛？

在帮助用户回忆自己的痛点，目的很简单，当然就是最短时间吸引用户注意！

再来看下面一句：

于是我就在抖音上买了这种过滤网

这是在干嘛？

当然是引出产品，或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案，以此勾引用户继续了解下去的欲望；

再来，下面的这几句：

不锈钢材质

可以反复使用

它这个孔很小

芝麻绿豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型号

家里的厨房水槽都合适

这个你肯定知道，描述产品的好处，并且配合拍摄镜头，植入用户的生活场景，让用户脑海中有画面感，比如孔很小，芝麻绿豆都漏不下去等；

这里就在进一步激发用户的购买欲望，让用户感觉需要这样的一个产品；

最后一句：

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧

这里就是给用户传达一个购买指令，引导用户做出行动；

到这里，整个写作框架就非常清晰了，可以大概可以归纳为4步：

吸引注意--->引出产品--->好处强化---->指令下达

这样，你下次在写类似的产品文案，是不是也可以直接套用这个框架了？

15

之前我的很多学员，刚开始写文案的时候，怕这怕那，想了一大堆，一个字也没写

这就应了农村一句古话，一夜想千条路，早上还在大门口

这时候，我都会告诉他们一句话：

不管好坏，你先写出来！

你要知道，再牛的高手，也不敢保证，第一遍就能写出出彩的文案，但是他们敢写，写完再优化呗，明白吗？

所以，只要你敢写，就成功了一半

这就和我们打造个人品牌差不多，不要想太多，只要方向对了，就去做，去执行

因为很多问题，你不做，你是发现不了的，做的过程中再去调整优化就可以了

所以，写文案之前，不要有太大的思想包袱，必须一次完成，你就想像成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么写

记住，凡是先完成，再去完美

16

很早以前听过一个营销大师讲过这样一句话：

复杂的人没好人，复杂的事没好事

虽然听着有点刺耳，但是仔细想想，还是有道理的！

其实文案也是一样的，所有的文案技巧，都是越简单，往往越实战，但是现实是，很多人不重视，非去浪费时间，金钱追逐那些看似高大上，却花里胡哨的技巧

举个例子，之前有个学员说，老师，我都很好奇，为啥能在这么短时间，一路开挂，提升这么快

我说，其实很简单，4个字：

听话照做！

她说：就这么简单吗？

我说：对呀，你以为呢？

可能她自己都不相信，她可能认为，这个难道很难吗？不是人人都能做到吗？

其实不是的，听话照做，简单4个字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多学员都说过，但是真正能听话照做的，还是少数的

如果你报了一个课，原本一个简简单单的技巧，被老师说的高深莫测，那我告诉你，你要离他远点

好的老师一定是把复杂的事情，简单化的告诉你，并且是简单到，你听完马上就知道怎么去做的那种

17

学习文案，没几个人没被割过韭菜，也包括我自己

为什么会被割韭菜呢？

最大的原因是，你没有能力去判断，这个课程到底对你有没有用，更多时候，你报课的时候，是冲动的，看销量不错，看大家都在报，所以你也报

其实想要避免被割韭菜，也很简单，我教你2个技巧：

A、看对方的案例

有很多老师教你的东西，其实压根他自己都没有做过，他可能只是总结能力比你强，或者善于包装自己（比如明明是团队的案例，他说成是自己的）······

所以，你一定要看，对方自己一直在做什么，有什么案例，这很重要，比如文案课

那么老师自己有什么成绩？他带的学员有什么成绩？·····

这些才是你真正要关注的，而不是不管三七二十一，别人报，你也报，那不割你韭菜，割谁？

B、看对方的风险承诺

这一点更重要，凡是对自己课程有自信，并且非常确定能帮到你的，一定会出风险承诺

比如，学完感觉没用，秒退学费；听话照做，30天用文案收不到钱，秒退学费······

你只要遵照上面2点，去筛选课程，被割韭菜的厄运就绕着你走了

18

你是不是看了很多书，但是，看完就忘了？一点效果都没有？

下面跟你讲的这种看书的方法，是我这么多年一直在用的，我觉得效果最好，这里毫无保留的分享给你，你也可以这么做！

我一边看书分为3个步骤：

A、快速过一遍

第一遍，从头到尾，快速过一遍，了解一下大概，就可以了，不需要精读

B、再过第二遍，并且建立思维导图

第一遍结束以后，再来第二遍，第二遍要精读，并且你要一边读，一边干一件非常重要的事情·····

建立思维导图！

强烈建议你这样去做，思维导图的好处是，能快速帮你梳理框架，非常清晰，一目了然，并且每一个部分知识要点，都可以在思维导图中，标注下来

我的经验是，这样一遍结束后，这本书你就不要看了，你以后，只要把这个思维导图记在脑海中就可以了

C、回忆巩固

做完思维导图后，稍微过两天，你再把思维导图打开，此时，你只要打开思维导图的第一级菜单，隐藏掉所有的子菜单，干什么呢？

你去回忆，回忆什么呢？

回忆每一个第一级菜单下面的知识点，只要你能完全的口述出来，恭喜你，你就算吃透这本书了。

如果回忆的时候，忘掉了，就打开看一下，然后接着回忆，直至全部回忆出来为止；

甚至你睡觉前，闭着眼睛，花5分钟，都可以去回忆，不要多，只要你能持续回忆个3-5遍，我保证你永远都忘不了了

19

在销售文案中，有一句至理名言，叫：

让用户满足就错了，让用户好奇就对了

不管是标题，还是在塑造卖点的价值，你都要让用户充满好奇，想要进一步去了解才可以

比如下面2个标题：

A、分享给你10种文案总监“实战心法”

B、揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法”

你更想点击哪一个？肯定是第二个对吧，为什么呢？

因为第二个标题更加能勾引用户的好奇心，所以，点击欲望更强烈

再比如看下面2段引流文案

第一段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张

2、赢的用户信任，因为无信任，不成交

3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来

学习更多文案技巧，可以加何杨微信：XXX

第二段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张

2、赢的用户信任，因为无信任，不成交

3、这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来，想知道，马上加何杨微信：XXX，仅限前10人

你觉得，哪一段文案会让你马上行动起来？

很明显，肯定是第二段，为啥呢？

因为第二段勾住你的好奇心了，你迫切的想要知道，到底我说的第三点是什么，对不对？

所以，不要以为你在文案里面，把所有的干货都分享完了，用户就会行动，错，只有让他好奇，他才会有足够的行动欲望

20

如果你说，老师，为什么我的痛点戳的也够深，好处写的也够诱人，但是为什么用户看完我的文案，就是不行动起来呢？

其实，答案很简单，紧迫感不够！

你以前购物的时候，在马上要掏钱的时候，肯定也出现过这样的想法，比如：

反正不急，要不等一等？要不再比较比较？要不看看双11，会不会更便宜一些······

有这些想法是正常的，所以你在销售文案的结尾，一定要把用户的紧迫感给点燃，否则上面的任何一个理由，都会让他停止行动

刺激紧迫感的方法有很多，比如

稀缺+超值福利

假如你是做文案社群，就可以这样告诉用户：

前100位，只要99元入群，目前还剩15位，超过立即恢复原价999元

或者

前50位入群，额外免费领取价值199元的卖点文案写作秘密武器，别人写1天，你1个小时就可以~

同时，你也可以多用一些紧迫性的词汇，比如手慢无、要快，名额不多·····

不管怎么样，你记住，只要你写销售文案，结尾的地方，一定要点燃用户的紧迫感，这样才能保证转化率！

21

学透这个思维以后，我保证，你以后写任何类型的产品文案，你都能非常轻松的把卖点的价值感塑造出来，让用户觉得，我需要这个产品

先来问你一个问题，现在你有一辆毛驴车，你想要让毛驴往前走，你会怎么办？

其实有两种方法，一种是在后面用鞭子赶，还有一种是在毛驴前面吊一根胡萝卜，这样，毛驴想要吃胡萝卜，它也会往前走，是不是？

发现没有，第一种，我们用鞭子抽打毛驴，毛驴很痛，之所以往前走，其实某种意义上，是想摆脱这种痛苦的一种表现

再来看第二种，我们用胡萝卜引诱毛驴，毛驴渴望获得美食享受这个理想状态，或者叫好处，也选择往前走，对吧

文案中也一样，你想要用户产生购买欲望，也有两种方法，一种就是告诉他，不用产品会痛苦，第二种是，用了产品有好处

记住，所有销售文案，我们在刺激用户购买动机的时候，就考虑这2点就够了，是不是非常清晰？

比如拿儿童护眼产品来举例，现在思考一下，不用我们的护眼产品，孩子会有什么痛苦呢？

很简单呀，比方说上课看不见黑板，早早戴上眼镜，老是用手揉眼导致眼睛感染·····

分析完痛苦，再来分析一下用了我们的产品，到底有什么好处呢？

也很多，不戴眼镜，孩子更喜欢运动了，性格不孤僻了·····

你看，不管是痛苦，还是好处，是不是都能让父母更有动机去购买我们的产品了？

记住，古往今来，普天之下用来影响他人的说服话术，就4个字：好处，坏处

作者：何杨（heyang503）