不甘心一直打工，想辞职创业，从零开始，如何挣大钱？
【问题背景】
山东-物流销售-居安思危
作者您好！
我毕业以后一直做国际物流运输（也就是国际货物运输代 理）服务，主要是做集装箱的海运代理销售服务，现在随着国际市场的变化以及同行业竞争的加剧，集装箱这一块儿的业务越来越不好做，一是很多货物出口，都是目的港收货人付海运费，这样我们就没有机会拿下代理业务了；
二是，现在国内很多贸易公司和工厂被物流公司、报关公司以及拖车公司轮番打电话，现在已经学精明了，贸易公司和工厂有时候拿到的价格，甚至比我拿到的还低，而且现在费用越来越透明，几乎没有增加利润空间的地方；
三是，中国海运出口的货量比以前减少了很多，现在市场是狼多肉少的局面。
我现在一家国企性质的航运公司做销售，主要是给公司揽回业务，还是做集装箱的销售工作，但是没有提成（致命痛点）。今年7月25号跟朋友一起开了一家公司，考虑到集装箱业务不是很好做，现在我们主要开发出口散杂货的客户群，像山东电力、中铁、 中建等很多大公司都是我们的目标客户，我们是新成立的公司实力太弱；
所以，一开始没有把目标瞄准到这些大公司上面，现在主要开发 一些中小企业，比如生产出口半挂车、工程车辆、搅拌机、钢结构 、变压器、钢卷钢筋等目标客户，到11月26号，我们四个人一共做了 8万左右的利润。
我自己分析了一下目前我们的业务满足您提到的 下面三个特点：
1.重复购买率高，因为只要工厂不倒闭，就会经常出口，而且咱们国内的设备性价比高国外很多，工程都用咱们的设备，国内很多公司的业务，也扩展到国外很多设备从国内采购；
2.利于人脉 积累，跟客户建立关系以后业务肯定就少不了；
3.价高附加值大，专业代理服务，有点半垄断性质利润比较高。
我的问题是，要不要否辞职跟朋友一起做，我现在下不了决 定的原因是，老婆在家做贸易收入不稳定，儿子刚一周岁正是需要钱的时候，我现在的公司起码旱涝保收，但是作为男人一直不甘心这种按部就班的工作，辞职我又得从零开始，我手里没有类似的客户， 我内心其实一直是想赚大钱的，现实情况让我很矛盾希望雨哥能帮 我分析一下自己。
作者回复：
哥们好：
现在不要贸然辞职，原因如下：
1、创业的事情非常难讲，一笔货款没有收回来，公司经营就会有动荡，就会影响咱们的收益，万一公司账上紧张，我们上哪儿拿钱呢？
2、草创公司存在很多问题，比如股东之间的合作，每个人的能力、格局、包容心、贡献值都还在考验中，很多突发情况与困难，一定要大家一起面对解决，
在共事过程中，很多事情也很难讲，不一定都如咱们所愿哦，有人的地方就是一个江湖，在江湖中就会有矛盾，如果这些矛盾积累起来，时间长了，一个导火索就会引爆这些矛盾……所以，创业不是简单的事情。
一个公司经营不善，大概就分成两类，一类是外部竞争过大，导致客户少，回款难且慢，最后现金流崩断，公司解体；另一类是股东闹分家，公司发展壮大起来，经营理念起了分歧，或者公司经营陷入困境，大家不是把力气拧成一根绳，同舟共济，而是离心离德。
不清楚哥们你的这家公司的股权结构，无从评判，只说公司股东的人数，三人为佳。
如果股东是两个人，一旦二人出现矛盾，连个调和人都没有，这是一个大问题；
如果股东是三人，不多不少，看看《三国演义》，刘关张三人，呈三足鼎力，团队的凝聚力很棒；
如果股东是四个人，容易形成两派，要么是2+2派系，要么是3+1派系，协调难度增加；
如果股东是五个人，股东之间的协调难度陡增，什么分配不均，各种牢骚就会批发式增加，股东管理难度超出想象。
我建议，现在咱们先在外围做半年的观察，因为新公司头8个月的经营风险最大，如果公司运营稳定，行，咱们再加入也不迟哦……
在日本一条繁华大街上，门对门曾有两家大型餐饮门店，A餐饮门店由4个股东投资经营广东的粤菜，都是大陆移民过去的人，对面的B餐饮门店是一家泰国华人家族经营的中餐，风味以粤菜和福建菜为主。两家门店大小差不多，价格也差不多，但A餐饮门店烧制的菜肴更可口，所以生意更好一些。
B餐饮门店的老板为此很苦恼，想了很多经营策略，还是没有撼动A门店的领先地位。后来，他请来一家日本策划公司，看看是否有什么招数能扳回一城。
日本策划师在仔细调研A餐饮门店后，提出一个大胆的解决方案，将B餐饮门店的菜肴价格再提高30%了！
泰国华人看完该解决方案，瞬间惊呆了，不禁脱口而出：“哇。这不是要把我们的客人都赶到对门去吗？”
日本策划师听完点点头，“对，就是把客人都赶过去，让他们快速发展起来，这几个中国人是临时拼凑的投资团队，看不出他们有团结，不像你们是家族经营，有权威老大镇场子，他们股东赚到钱，或许会意见不合，他们见钱眼开，头脑发热，最后会搞得整个团队分崩离析的，我们就等着看好戏吧……”
B餐饮门店经过内部讨论，半信半疑地同意了该策划方案，并马上实施提价。
果然，客人们很快都跑到对门去了，A餐饮门店生意爆红，连续翻台，但就是因为意外爆红，钱赚得容易许多，造成这4位股东某些错觉，认为做餐饮赚钱开始变得容易起来，瞧，对门出昏招，他们看来够呛了啊……
于是A门店股东内部迅速分成两派，一派力主趁着这股东风马上开连锁，一派认为应该继续守城，直到把对门的B门店打垮为止……
两派意见刚开始还能在会议桌上各抒己见，但后来又牵出各种鸡毛蒜皮的破事夹在其中，开始有点互相指责的意思，讨论的味道变了，再后来变成了文攻武斗！
两派人马都在斗气斗口，开始拉厨师与服务员的行动，上面股东不合，谁在下面没有几个小弟？于是又造成团队的不稳定，一些厨师与服务员纷纷辞职，大家都没有心思经营了，饭菜口味与服务直线下降，楼面投诉不断增多……
客人们又纷纷回到B餐饮门店，如此一来，又造成A门店股东意见的进一步分歧，大家纷纷指责对方，是造成生意下降的罪魁祸首，大家更没心思做好生意了……经营日趋艰难。
这时候，B餐饮门店趁机大搞降价促销活动，菜肴价格比涨价前还要低15%，更进一步拉来大批A门店的客户，A餐饮门店因股东分歧过大，经营不善而分家，一拨人出走另创品牌，一拨人选择留守，但因为这场风波，给很多食客带来负面印象，导致元气大伤。
最终， A门店又坚持几个月，生意惨淡，没抗住，最后倒闭了，而B门店在竞争中大获全胜，之后又恢复了价格，没有竞争对手的骚扰，他们赚的盆满钵满。
大家不要以为这就是一个简单的创业故事，就是放到咱们群里，也会立刻形成两派意见，一派是激进派，认为应该开分店，把生意继续做大做强，创出一个牌子出来；一派是稳重牌，认为应该稳扎稳打，应该先把B餐饮门店干掉，积累更多投资再出发……呵呵，不是吗？
好，我们马上在群里做个小市调：
认为激进派的选择是正确的，请扣1；
认为保守派的选择是正确的，请扣2。
我认为，不论激进派还是保守派，只要大家团结一心，二者的选择都是正确的！关键是股东要团结，力气往一个方向上使，这才能保证公司平稳发展。
咱们仔细看看刚才同学们的回复，有谁说了团结最重要的话？有谁说了，二者的选择都是正确的话？如果没人这样说，那又说明什么呢？呵呵，看故事很轻松，但轮到自己做选择，似乎就不是这么简单轻松了吧……
事实是，想说服对方，想说服其他股东，谈何容易？
其实，这类案例比比皆是。二十年前，中国茶在南美的智力和玻利维亚是高端茶的代表，但随着国内移民不断增多，做中国茶的创业者越来越多，再加上中国茶品类众多，大家为了获取更大市场份额，开始大打价格战，互泼污水，只几年光景，中国茶的形象就沦为地摊货了，而原来不上台面的印度茶异军突起，抢占了大量的中国茶的市场，原因？印度人做生意，内部更团结哦……
咱们在观察期间，还可以做两件事，这两件事情也非常、非常关键哦。
学习。这段时间应该抽出专门时间来学习思维模式和销售方法，全方位提升我们销售能力。能力长在自己身上，这件事才靠谱，不论是走是留，都是非常占便宜的哦。
可以多在咱们群里活跃，每天都在分享这些销售的干货，都是如何精准找寻客户，如何人情做透的招数，话术如何锤炼，学一点就能用一点，是吧。等你真去创业了，拿这些新长的本事闯荡市场，见客户就是去收钱啊，好事。
第二，好好利用你所在公司的平台，毕竟这家公司名头还是比较响亮的，对吧，客户也不会那么轻易拒绝，咱们就该好好利用该平台，多认识高价值的客户群，包括请你的客户做转介绍。
你未来想创业，想认识什么人脉资源？就该通过该平台多多去认识，同时，还可以编练自己的兼职销售，谁在公司没有几个好朋友啊，把他们团结在一起，人可以不走，但销售额是可以有所贡献的。
当有一天你跳槽走了，那些好朋友的客户群资源，是否也能做一些贡献呢？
如果按照这个计划执行，我们思想上的安全感和个人收益都靠谱啦：
创业公司也观察得差不多了，如意则加盟；
自身本事也锻炼差不多了，可以鲤鱼跃龙门啦；
人脉关系也积累差不多了，都是能马上派上用场的……
做事要有一个行动计划，而编练这个计划，就需要我们学习目标细分思维模式，而不能拍个脑袋就蹦出一个花样，那个实在不靠谱！
有关目标细分思维模式，今后我会在群里做分享的，希望能给哥们你带来某些启发。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
有当当网友评论说“如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做销售、创业、谈恋爱…
《三年挣850万，你也可以复制》是这样的一本书：如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个读到它的人；如果不能的话，你会希望全世界都读过它……
在当下做销售基本都走向透明化，但是很多客户还会不顾及品牌以及质量等等的问题会选购某某竞品的产品，这主要是什么？作者认为是信任度，认可的是你的销售人员，那么产品是格外的，那么咱们就需要搞好人情，人情关系不仅在销售领域上很大的用处，在我们职场人情处事以及自己的家庭关系相处等等都是非常重要的，所以做好人情是非常关键的，为大家推荐一本书籍《我把一切告诉你》这本书是作者职场经验20年总结的实战经验，上午学，下午用。作者是蓝小雨每周在QQ群为大家解答实战的销售技巧，如果对大家有用，分享给大家，前提是拒绝广告555437988验证码25918
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