驱动力的三个层次

驱动力-（美）丹尼尔.平克

驱动力的三个层次：生物冲动、外在驱动、内在驱动

生物冲动：饿了吃饭，渴了喝水，困了睡觉，属于自然反应

外在驱动：奖励、处罚、鼓励、肯定、尊重，属于外力施加

内在驱动：想要、喜欢、热爱、希望、渴望，属于内力释放

举例读书

看到身边的人都在读书，朋友圈晒出的长长的书单，心血来潮连续看了2个小时，看了20页，实在看不下去了，从此以后这本书一直放在床头，再也没有翻过。这属于第一种生物冲动。面对复杂的项目，空有三分钟热度，很难持续。

你所在的公司学习气氛非常浓郁，倡导读书文化，领导每季度都会布置读书任务，并规定时间分享读书心得，检查读书进度，若没有完成，剩余几页罚几元钱。你没有读书的习惯，虽然很不爱读书，但是还是自己制定了读书计划，每日看计划推进，按时完成，免于处罚。这属于第二种外在驱动。面对复杂的项目，不能主动完成，需要领导监督。

你本身认同读书是好习惯，你可以从书中窥探到作者不同的价值观，以不同是视角审视别人的人生，所以你也习惯于读书。读书和看电影让你选一个，你毫无疑问选择前者。这属于第三种内在驱动。

分享一个故事

一个独居老人，喜好清净，附近有一个孩子王每天都会带一群小孩子过来玩耍，老人深受其扰，痛苦不堪。

有一天，老人找到孩子王，对他说：“你们到这里玩，真是太好了，我一个人生活很寂寞，谢谢你们，若是你们每天都能来玩，我每天给你10元钱”。孩子王非常高兴，拿了钱继续玩。

过几天，老人又找，到孩子王，对她说：“我每天只能给你5元钱了”。孩子王，心想：有5元钱也挺好，略有不快，继续玩了。

过了几天，老人又再次找到孩子王，对他说：“我每天只能给你1元钱了”。孩子王，很生气，愤怒说道：“你太小气了，不在你这里玩了！"于是带着孩子跑开了，从此再也没有来过。

故事讲完了，孩子起初的玩耍，原因是喜欢，动力源自内心，属于内在驱动。老人通过给钱邀请孩子来玩，成功把内在驱动转化成外在驱动。随后老人逐渐减少外在驱动的钱数，孩子没了内驱力也没了外区力。老人成功的把孩子赶跑了。

应用，比如跑步

集团有很多人跑步，有些人是因为知道跑步对自身的好处，所以坚持跑步，随着跑量的增加，自身能力越来越强，跑步越来越轻松，更加热爱跑步。属于内驱，不用激励，自然会坚持跑步。

集团还有一些人，认为跑步是一件非常痛苦的事，每次跑步都是靠坚持和毅力。所以能不跑就不要，得过且过。所以我强制这些人拉入不跑就出局平台，押钱跑步，不跑就出局，押金不返还。对于跑的好的，集团额外还有奖励，如：吉诺跑神将、沙克尔顿奖等等。

还有一些人，没有加入不跑就出局公号，偶尔也会跑个3-5公里，1-2各月跑一回，甚至间隔的时间更长。这些人需要梦想感召，氛围烘托，顺势拉入不跑就出局公号。