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今天湖南的一个客户跟我讲：虽然陶瓷材质的酒缸酒坛比塑料和不锈钢材质的储酒效果好，可自己感觉还是不省心，在酒缸酒坛出售的过程中经常出现一些令自己颇为恼火的问题。
比喻：买回去了，确发现与自己的酒不匹配。
陶瓷秦大师说：在酒缸酒坛出售过程中，购买10次，不如认真选择1次！
图：酒缸酒坛出售（源自网络）
由于现在网络技术非常发达，很多人都跑到网上去寻找酒缸酒坛出售厂家去了，大部分人是这样的：
1、看见哪个酒缸酒坛出售厂家价格便宜就选哪家
2、看见哪款酒缸酒坛出售厂家图片好看就选哪家
3、看见淘宝有，就选淘宝
4、看见1688有，就选1688
5、看见距离近，就选
6、看见运费便宜，就选
……
一、只知一味的买，却不懂得如何甑别
酒缸酒坛用完了就买，但是究竟如何甑别呢？
二、只知选择想要的，却不知选择适合的
图：酒缸酒坛出售（源自网络）
二、案例
1.齐齐哈尔的张先生，准备储藏1吨酒，周期为3年，本月初购买了一些大口瓷坛，到货时才发现这种材质相对于他酒窖湿度、温度而言不相匹配。
2.常德的李先生做了6年的白酒经销，原先主要使用塑料酒壶，今年他打算跟换储酒容器，希望将酒的外在气质得到提升，而他主要是做县级市场。
一番考虑之后，他打算采用陶瓷酒坛，和玻璃酒瓶替换原先的塑料酒壶，在经过15天的思考之后，最终选择了玻璃酒瓶。
昨天是他更换包装的第5天，同时他向我反馈说：“跟换外包装，希望在消费者心中建立一种新的印象，谁知，同质化越来越严重”。
3.南阳的王先生去年酒的销售量很不错，所以今年也扩大了规模，而他以往一直使用的是大口陶瓷酒坛，难能可贵的是这种大口陶瓷酒坛他坚持使用了3年，有了一定的“感情”，虽然在储存的过程中他也发现密封性多少有点儿问题，但他不知如何取舍。
4.宁德的古先生主要酿制黄酒，定位在中低端，一直沿用的是一个系列的土釉陶瓷酒坛，得益于独特的酿造技术与全身心的投入，所以其酒在当地市场反响还不错。
今年他注册了自己的商标，准备打造自己的品牌，他觉得储酒对他而言显尤为重要，简要沟通之后，我深深体会到古先生的困惑。
5.保定的李先生主拥有自己的酿造、加工基地，其酿造工艺比较独特，他希望在区域市场里面走出高端路线，前2天我们聊过，我发现李先生有下面一些困惑：
�区域市场竞争日益激烈，陶瓷酒坛价格相对较高，到底有没有必要坚持使用下去？
挖掘并选用具有特色的陶瓷酒坛
周围大多走中低端，价格也相对较低，在高端的定位体系下，如何提升产品销量？
……
四、方法
今天陶瓷秦大师，主要从如下几个方面来分享一下酒缸酒坛出售过程中必须掌握的5个技巧
1、明确自己的产品定位，从自己的产品定位推导酒缸酒坛出售/选购。
2、明确自己的消费群体，细化消费群体特征，建立产品印象进而延伸。
3、弄清自己的储藏环境（温度、湿度）酒缸酒坛出售/选购。
4、向酒缸酒坛出售厂家详细了解工艺、质地、密封等问题，从而确认适合自己的酒缸酒坛。
5、明确自己的销售计划，从而推导酒缸酒坛。
如果在酒缸酒坛出售/选购过程中，你能明确上述5点，相信你会找到合适的酒缸酒坛。
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