创业类大赛进行时,通常在上交创业计划书之后,就要为即将到来的路演答辩做准备了。于是,有小伙伴私信吃货酱问,路演PPT怎么做,要包括哪些内容呢?
在做PPT之前,首先要做到的是对这个项目烂熟于心,提取商业计划书的核心内容,再从内容版块上来规划呈现的信息,根据逻辑安排内容。接下来,吃货酱来讲一讲大致板块。
项目概况
用一张PPT完成对项目的介绍。概括来说,就是介绍该项目能在xx领域解决xx问题,使得评委能够清晰项目到底在做什么。
用户痛点
通过对现有痛点进行分析,列出用户最重要的痛点关键词,表明现有产品无法满足用户的需求,注意痛点需与产品功能相对应,再由产品提供解决方案,从而体现出产品的价值所在。
行业分析
在这块内容中,最好结合数据图表进行分析,而分析整个行业现状目的是告诉评委目前行业现状,以及产品在行业中所扮演角色的重要性。
产品优势
在先前内容的铺垫上,进一步描述产品的情况,主要围绕以下两点内容:
1、产品如何以及解决了哪一些痛点
2、目前产品进行到了哪一阶段,可以从产品的形式、核心功能,产品优势分别介绍。需将产品亮点最大化,突出本产品的创意点,此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式:如微信公众号、网站、app、实物等
核心功能:如社交、交易等
产品优势:如便捷、垂直等
竞品分析
竞品分析需要体现在路演PPT中,将本产品与主要竞品进行分析,突出产品的优势和差异化,而主要竞品包括直接竞争对手和间接竞争对手。
注:需要深入思考后得出结论,否则会让评委产生对团队专业能力的质疑,切不可随意观察妄下定论。
营销及盈利模式
对于创业项目而言,最重要的是可行性,能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述营销模式。再用一两句话说清楚项目的盈利模式,如果已产生盈利,则用数据图表证明,如果没有,请注明何时会以怎么样的方式盈利。
运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展:如开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段,请注明开发周期)
数据:如用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)
核心团队
核心团队成员可以是:创始人、联合创始人等 ,描述信息包括:真实头像、姓名、简介 (简介包括:核心竞争力,过往职业背景,重点突出担任角色的匹配度即可)
核心团队成员不易过多,介绍 2-4 人最为合适,适当补充相关行业经验人士。
发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路,二是明公司接下来的发展路线清晰、明确。发展规划可分三个阶段来写:短期、中期、长期。(长期规划不重要,中期规划次之,短期规划最重要)
短期规划: 如产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如拓展领域 / 营造生态链等
融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度:xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)
出让股权:xx % (投后估值合理)
资金用途:人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历:获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资,出让 xx股权 (如果没有可不写)
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